Business Development Manager

Sixtema Srl - Ricerca e selezione del personale; Emilia-Romagna; In loco; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Formazione tecnica continua

Opportunità di crescita

Descrizione del lavoro

Sixtema Srl - Ricerca e selezione del personale cerca un Business Development Manager per guidare lo sviluppo commerciale in Emilia-Romagna e mercati limitrofi. Il candidato coordinerà il ciclo di vendita B2B, analizzerà i fabbisogni dei clienti e presenterà soluzioni integrate con focus su servizi e dispositivi.

La figura richiede 5–10 anni in ruoli di vendita tecnica, inglese B2 e capacità di viaggiare. Probabile inquadramento full-time con opportunità di crescita in un settore in espansione.

Competenze

• Esperienza B2B: 5–10 anni nel commerciale.
• Competenze tecniche: comprendere e comunicare specifiche di device e macchine complesse.
• Gestione commerciale: autonomia nell’intero ciclo di vendita e reti partner/distributori.
• Inglese: livello minimo B2.
• Soft skills: orientamento ai risultati, negoziazione e autonomia organizzativa.

Mansioni

• Sviluppo del business e gestione del ciclo di vendita B2B completo (vendita diretta, noleggio operativo, formule as-a-service).
• Analisi dei fabbisogni del cliente e configurazione della soluzione.
• Presentazioni tecnico-commerciali, demo di prodotto e POC presso il cliente.
• Gestione e sviluppo della rete di partner/rivenditori nei Paesi limitrofi di competenza.
• Presidio di fiere e canali di lead generation (facility management, retail, GDO, Hôtellerie, industria).
• Collaborazione con il team tecnico per onboarding, installazione e post-vendita.
• Reportistica pipeline, forecast e KPI commerciali.

Conoscenze

B2B sales

Tech sales

English B2

Formazione

Diploma di perito

Laurea in ambito tecnico/economico-commerciale

Descrizione del lavoro

Per azienda sita in Emilia, attiva nella distribuzione e integrazione di robotica di servizio per il mercato B2B, cerchiamo un Business Development Manager che sappia unire competenze tecniche di prodotto a solide capacità di sviluppo commerciale per accompagnare la crescita dell'azienda in Italia e nei mercati limitrofi.

La risorsa si occuperà dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti (facility management, GDO, Hotellerie, logistica, industria manifatturiera, PA) proponendo soluzioni tecnologicamente innovative ed integrate, con particolare focus su macchinari per la pulizia professionale e piattaforme per l'ottimizzazione dei processi operativi.

Responsabilità principali

• Sviluppo del business e gestione del ciclo di vendita B2B completo, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto (vendita diretta, noleggio operativo, formule as-a-service)
• Analisi dei fabbisogni del cliente e configurazione della soluzione più adatta
• Presentazioni tecnico-commerciali, demo di prodotto e POC presso il cliente
• Gestione e sviluppo della rete di partner/rivenditori nei Paesi limitrofi di competenza
• Presidio di fiere di settore e canali di lead generation (facility management, retail, GDO, Hôtellerie, industria)
• Collaborazione con il team tecnico per l'onboarding, l'installazione e il post-vendita
• Reportistica periodica su pipeline, forecast e KPI commerciali

Requisiti richiesti

• Esperienza B2B: 5-10 anni nel commerciale, preferibilmente in soluzioni tecnologiche, beni strumentali, macchinari industriali, facility management o beni ad alto contenuto tecnico.
• Competenze tecniche: capacità di comprendere e comunicare specifiche di device, macchine di pulizia o sistemi tecnologici complessi.
• Gestione commerciale: comprovata autonomia nell'intero ciclo di vendita, nella gestione di territori ampi e di reti partner/distributori.
• Lingue e mobilità: Inglese almeno livello B2 e disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio.
• Soft skills: forte orientamento ai risultati, doti di negoziazione, autonomia organizzativa, approccio consulenziale e attitudine all'aggiornamento continuo.
• Formazione: Diploma di perito, Laurea in ambito tecnico, ingegneristico o economico-commerciale, oppure esperienza equivalente sul campo.

Inquadramento e benefit

• RAL di riferimento 45K - 50K + variabile legato al raggiungimento di obiettivi
• Auto aziendale, strumenti di lavoro e formazione tecnica continua sui prodotti
• Reale possibilità di crescita professionale in un mercato di sicuro ampliamento