Business Development - Ingredients Distribution

Antal International Network; Milano; In loco; EUR 55.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

CDMO cerca un professionista per guidare lo sviluppo commerciale nel settore ingredienti, con focus su vendita B2B, gestione listini e contratti. Richiesta forte propensione commerciale, eccellenti doti comunicative e gestione di relazioni con partner internazionali.

La posizione prevede viaggi nazionali (30–40%), lavoro presso la sede di Milano e la partecipazione a fiere di settore per espandere la rete di contatti.

Competenze

• Titolo di studio in ambito scientifico (Scienze, Tecnologie Alimentari o settori equivalenti).
• Pregressa esperienza (da 3 a 5 anni) in vendite/commerciale nel comparto ingredienti.
• Costituirà titolo preferenziale provenienza da aziende produttrici o distributrici di ingredienti.

Mansioni

• Gestire il processo di vendita delle materie prime a clienti B2B, seguendo portafoglio attivo e prospezione.
• Raggiungere target commerciali, volumi di budget e KPI di performance.
• Viaggiare 30–40% dell'attività e partecipare a fiere/convegni per promuovere il brand.
• Interfacciarsi con Responsabile Italia, Direzione Sales Marketing e Procurement internazionale per estendere l'offerta.
• Presenziare a eventi e mantenere contatti di rete qualificati.
• Supervisionare preventivi, contratti, invio di campioni e avanzamento progetti.
• Monitorare vendite, listini, margini e gestione giacenze tramite CRM Efficy.
• Promuovere formazione interna sul portafoglio prodotti.

Conoscenze

Commercial drive

Negotiation

Communication skills

Presenting skills

Time management

Independence

Team collaboration

Travel readiness

Formazione

Laurea in Scienze/Technology Alimentari

Strumenti

Efficy CRM

Descrizione del lavoro

Sector: Pharmaceuticals Biotechnology, Food Beverage ProductionReference: Business Development - Ingredients Distribution La Società: Per una nota CDMO si ricerca un: Business Development-Ingredients Distribuition Principali attività: Curare il processo di vendita delle materie prime a clienti aziendali (B2B), seguendo sia il portafoglio attivo sia la prospezione di nuovi account Assicurare il conseguimento dei target commerciali, dei volumi di budget e dei parametri di performance stabiliti Dare attuazione alle linee guida strategiche di vendita e promozione definite con la direzione Effettuare trasferte e incontri commerciali in presenza (previsti per circa il 30–40% dell'attività) Interfacciarsi con il Responsabile Italia, la Direzione Sales Marketing e il Procurement internazionale per estendere l'offerta di prodotti Presenziare a manifestazioni fieristiche, convegni e convention di settore per promuovere il brand ed espandere la rete di contatti Supervisionare la formulazione di preventivi, la negoziazione di contratti, l'invio di campionature, le contenzioni e l'avanzamento dei progetti Monitorare indicatori finanziari quali previsioni di vendita, formulazione listini, livelli di margine e razionalizzazione delle giacenze Curare la registrazione e il puntuale tracciamento di trattative e progetti attraverso la piattaforma CRM aziendale (Efficy) Promuovere l'addestramento interno del personale (incluso il team RD) in merito alla gamma di prodotti commercializzati Requisiti: Titolo di studio in ambito scientifico (Scienze, Tecnologie Alimentari o settori equivalenti) Pregressa esperienza (da 3 a 5 anni) in ambiti vendite/commerciali all'interno del comparto ingredienti Costituirà titolo preferenziale la provenienza da aziende produttrici o distributrici di ingredienti Forte propensione commerciale e spinta al raggiungimento degli obiettivi Eccellenti abilità comunicative, negoziali e di esposizione Attitudine a sviluppare e consolidare relazioni professionali di valore Indipendenza nella gestione del lavoro, ottima organizzazione e pianificazione del tempo Predisposizione alla collaborazione con team di diverse funzioni aziendali Viene richiesta flessibilità a viaggiare sul territorio nazionale (30–40%) Luogo di lavoro: Provincia di Milano.