Business Development Director - Telco

ARTEMIS S.r.l.; Roma; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una nota azienda di consulenza IT sta cercando un professionista senior per guidare lo sviluppo commerciale nel settore Telco. La figura dovrà promuovere iniziative di vendita, costruire relazioni con attori chiave e fornire consulenza strategica su tecnologie emergenti come OSS/BSS, 5G e IoT. La sede di lavoro è preferibilmente Milano o Roma, con disponibilità a trasferte occasionali.

Competenze

• Esperienza comprovata in ruoli commerciali senior in ambito consulenza IT.
• Solida rete di contatti e relazioni nel settore Telco.
• Comprovata capacità di raggiungere risultati di business misurabili.

Mansioni

• Sviluppare e far crescere il mercato Telco.
• Definire e implementare strategie di business.
• Mantenere relazioni con clienti chiave e partner.
• Fornire consulenza strategica a clienti.
• Condurre negoziazioni complesse.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Gestione delle relazioni

Consulenza strategica

Negoziazione

Conoscenza del mercato Telco

Comunicazione C-level

Gestione del cambiamento

Conoscenza dell'inglese

Descrizione del lavoro

Overview

Il nostro cliente, importante gruppo internazionale di consulenza e servizi IT, attivo su scala globale e con forte presenza in Italia, ricerca un professionista senior per guidare lo sviluppo commerciale e strategico nel settore Telco.

Promuovere, sviluppare e gestire iniziative di vendita su larga scala, con l’obiettivo di accrescere ricavi, marginalità e quota di mercato. Costruire e consolidare relazioni con i principali attori del settore, assicurandosi contratti e partnership di alto valore e garantendo la qualità dei servizi erogati.

Principali responsabilità

• Sviluppare e far crescere il mercato Telco attraverso un approccio imprenditoriale e consulenziale.
• Definire e implementare strategie di business e account plan, identificando nuove opportunità ad alto valore aggiunto.
• Mantenere e sviluppare relazioni con clienti chiave, partner e stakeholder interni ed esterni, posizionandosi come interlocutore autorevole.
• Fornire consulenza strategica ai clienti, guidandoli in scenari tecnologici complessi (OSS / BSS, 5G, IoT, Cloud).
• Monitorare la soddisfazione del cliente e garantire il successo delle iniziative di business.
• Condurre negoziazioni complesse e gestire progetti in contesti strutturati e multinazionali.
• Collaborare con le Business Service Line nella preparazione di presentazioni e proposte commerciali.
• Esperienza comprovata in ruoli commerciali senior in ambito consulenza IT o system integration, preferibilmente con background da Business Developer.
• Solida rete di contatti e relazioni nel settore Telco.
• Comprovata capacità di raggiungere risultati di business misurabili (sales, revenues, margini, budget, P&L).
• Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori C-level.
• Conoscenza del mercato Telco, delle tecnologie emergenti e dei quadri normativi di settore.
• Capacità di gestione del cambiamento e adattamento rapido a nuove tecnologie e trend di mercato.
• Conoscenza fluente dell’inglese.

Sede di lavoro

Milano (preferenziale) / Roma, con disponibilità a trasferte occasionali.