Business Development - Defence & Intelligence

HumaVerse; Puglia; Ibrido; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Hybrid work model

Wellhub access

Serenis access

Descrizione del lavoro

Humaverse ricerca un Business Development Lead D&I per rafforzare la presenza nel panorama Defence & Intelligence, con focus su tecnologie geospaziali e Earth Observation. Il ruolo comporta gestione completa del ciclo di sviluppo commerciale, dalla prospezione alla chiusura, con sviluppo di partnership di lungo periodo.

Si richiede esperienza 5+ anni, conoscenza dell'ecosistema Defence e ottima padronanza dell'inglese, disponibilità a trasferte internazionali e nazionale, in un contesto ibrido

Competenze

• Esperienza di almeno 5+ anni in BD, Sales o Strategic Account Management nel Defence & Intelligence
• Conoscenza delle dinamiche dell'ecosistema Defence e processi di procurement
• Capacità di tradurre esigenze operative in proposte di valore
• Competenza nel gestire contesti multi-stakeholder
• Inglese fluente o madrelingua sia scritto che parlato

Mansioni

• Identificare nuove opportunità di business nel Defence & Intelligence
• Sviluppare relazioni con clienti, istituzioni e partner
• Comprendere esigenze operative e tradurle in proposte di valore geospaziali e Earth Observation
• Gestire opportunità commerciali assegnate fino alla chiusura contratto
• Contribuire a proposte tecniche e commerciali in team multidisciplinari
• Partecipare a gare, programmi strategici e partnership

Conoscenze

Esperienza BD/Sales 5+ anni

Defence & Intelligence knowledge

Geospatial technology

Value proposition development

Multi-stakeholder management

Inglese fluente

Formazione

Background in geospatial or related fields

Descrizione del lavoro

Humaverse, società di head hunting specializzata nella ricerca e selezione di Talenti in ambito IT & Digital, è alla ricerca di un* Business Development Lead D&I per una realtà leader italiana nelle tecnologie geospaziali e nelle soluzioni di Earth Observation, con oltre 30 anni di esperienza nella trasformazione di dati satellitari, aerei e da drone in insight operativi. L'azienda fa parte di un gruppo internazionale, con sedi in Italia, Portogallo, Regno Unito, Grecia e Stati Uniti.

Come Business Development Lead nel settore Defence & Intelligence, avrai un ruolo centrale nell'espandere la presenza dell'azienda all'interno dell'ecosistema internazionale della sicurezza, difesa e intelligence. Sarai responsabile di identificare nuove opportunità di business, gestire l'intero ciclo di sviluppo commerciale — dalla prospezione alla chiusura del contratto — e contribuire a partnership di lungo periodo con istituzioni della difesa, prime contractor e integratori tecnologici, lavorando a stretto contatto con team tecnici, di prodotto e di proposal.

Nello specifico ti occuperai di:

• Identificare e valutare nuove opportunità di business nel mercato Defence & Intelligence
• Sviluppare e mantenere relazioni con clienti, stakeholder istituzionali, partner e player di settore
• Comprendere le esigenze operative dei clienti e tradurle in value proposition basate sulle capacità geospaziali, di Earth Observation e tecnologiche dell'azienda
• Gestire in autonomia le opportunità commerciali assegnate: coordinamento di offerte, negoziazioni entro il mandato concordato, chiusura del contratto
• Contribuire alla preparazione di proposte tecniche e commerciali insieme a team multidisciplinari
• Contribuire a gare, programmi strategici e opportunità di partnership
• Monitorare l'evoluzione del mercato, le esigenze dei clienti e le iniziative di procurement
• Gestire in autonomia più opportunità in parallelo, con priorità sugli obiettivi commerciali
• Rappresentare l'azienda in occasione di incontri con clienti, conferenze ed eventi di settore

Requisiti e competenze must:

• Esperienza di almeno 5+ anni in Business Development, Sales o Strategic Account Management, idealmente nel settore Defence & Intelligence, su tecnologie geospaziali, soluzioni di Earth Observation, sistemi ICT o programmi ingegneristici complessi
• Comprensione delle dinamiche dell'ecosistema Defence, inclusi i processi di procurement, i cicli di sviluppo delle capability e il ruolo di istituzioni nazionali, Forze Armate, agenzie di intelligence e principali player industriali
• Capacità di interpretare esigenze operative e requisiti tecnici, trasformandoli in proposte di valore convincenti
• Esperienza nella gestione di contesti complessi multi-stakeholder e nella costruzione di relazioni strategiche
• Inglese fluente o madrelingua (scritto e parlato)
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero

Nice to have:

• Background in ingegneria, informatica, scienze geospaziali o affini
• Conoscenza di istituzioni della difesa, Forze Armate, processi di procurement pubblico o procedure di gara complesse

Soft skills:

• Curiosità e forte iniziativa, con approccio che unisce visione strategica ed esecuzione operativa
• Attitudine a contesti multidisciplinari e comunicazione efficace con interlocutori tecnici e non tecnici
• Autonomia e forte orientamento agli obiettivi
• Buone doti di comunicazione, presentazione e relazione
• Capacità di analisi e problem solving

Cosa prevede l'offerta:

• RAL 45.000-60.000€ + MBO, in base a esperienza e competenze maturate
• Buoni pasto
• Accesso a Wellhub (servizi fitness, wellness e benessere)
• Accesso a Serenis (psicoterapia individuale, nutrizione, coaching)
• Modalità di lavoro ibrida, 3 mesi di on-boarding su Bari
• Opportunità di formazione e crescita professionale (training, workshop, conferenze, progetti nazionali e internazionali)
• Iter: 3 step conoscitivi.

Tutti i nostri annunci sono rivolti ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.