Business Development Cybersecurity

Ali Professional; Milano; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un’azienda specializzata in cybersecurity cerca un responsabile vendite per progettare e gestire l’intera pipeline di vendita. Sarai a capo di un'importante iniziativa strategica, analizzando il mercato, definendo le strategie commerciali e contattando potenziali clienti attraverso vari canali. Se hai esperienza nel settore IT e nella vendita B2B, questa posizione offre un'opportunità unica di crescita e impatto sulla direzione aziendale.

Servizi

Auto aziendale ad uso promiscuo

Smart Working al 40%

Formazione continua

Premio variabile

Competenze

• Esperienza di 3-5 anni in vendite B2B, preferibilmente nel settore IT.
• Conoscenza della cybersecurity e servizi IT.
• Capacità di costruire e gestire pipeline di vendita.

Mansioni

• Analizzare il mercato e identificare settori target.
• Definire la strategia commerciale in collaborazione con la direzione.
• Condurre il processo di vendita dal primo contatto alla negoziazione.

Conoscenze

Analisi del mercato

Cold calling

Networking

Social selling

Gestione delle relazioni

Formazione

Esperienza B2B nella vendita di servizi complessi

Conoscenza dei principi di cybersecurity

Strumenti

CRM (es. HubSpot, Salesforce)

LinkedIn Sales Navigator

Descrizione del lavoro

Ali professional ricerca per azienda specializzata nel settore informatico e cybersecurity un/una:

L’azienda è un partner tecnologico che aiuta altre realtà a modernizzare le proprie infrastrutture IT e a gestire al meglio i propri dati, con un approccio orientato al cloud e ai servizi remoti. La missione sarà quella di progettare, implementare e gestire da zero l’intera pipeline di vendita per i servizi di Cybersecurity. Partendo come pioniere di questa iniziativa, si avrà l’opportunità di validare un modello di successo e, nel tempo, assumere la guida di un team commerciale dedicato, diventando un punto di riferimento strategico per l’azienda

Ti occuperai di:

• Analisi del mercato di riferimento per identificare i settori target, i potenziali clienti e le opportunità di crescita.
• Definire la strategia commerciale (Value Proposition, pricing, canali di acquisizione) in collaborazione con la direzione e il team tecnico.
• Sviluppare il piano operativo di vendita, stabilendo obiettivi chiari e misurabili (KPI).
• Mappare e contattare proattivamente potenziali clienti (cold calling, networking, eventi di settore, social selling su piattaforme come LinkedIn).
• Costruire e qualificare un database di lead, gestendolo in maniera strutturata attraverso un sistema CRM.
• Condurre l’intero processo di vendita: dal primo contatto all’analisi dei bisogni del cliente, dalla presentazione delle soluzioni tecniche e commerciali alla negoziazione.
• Collaborare strettamente con il team tecnico per elaborare offerte e proposte personalizzate che rispondano in modo efficace alle esigenze del cliente.
• Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti
• Produrre report periodici sulle attività svolte, sull’andamento della pipeline e sui risultati raggiunti, fornendo analisi e insight alla direzione.
• Esperienza Comprovata: Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi complessi, preferibilmente nel settore IT, system integration o, idealmente, cybersecurity.
• Conoscenza dei principi fondamentali della cybersecurity (es. sicurezza perimetrale, endpoint protection, vulnerability assessment) e dei servizi IT (es. cloud, managed services, networking).
• Creazione di Pipeline: Dimostrata capacità di costruire e gestire una pipeline di vendita partendo da zero.
• Metodologie di Vendita: Conoscenza delle principali tecniche di vendita consulenziale e orientata al valore.
• Strumenti Digitali: Familiarità con l’utilizzo di sistemi CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di social selling (in particolare LinkedIn Sales Navigator).
• Lingue: Una buona conoscenza della lingua inglese (livello B2 o superiore) è considerata un plus per interfacciarsi con partner e documentazione tecnica internazionale.
• RAL commisurata all'effettiva esperienza
• Premio variabile basato risultati individuali
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Smart Working al 40% del monte orario
• Un ruolo strategico con un impatto diretto e misurabile sulla crescita aziendale.
• Formazione continua

Sede di lavoro: Milano