Business Developer Centro Nord – Arredamento - canale retail

Jefferson Wells Italia; Lombardia; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Jefferson Wells Italia ricerca un Business Developer Retail Centro Nord per sviluppare e consolidare la presenza retail indipendente nelle principali regioni del Nord Italia, occupandosi di acquisizione nuovi clienti e gestione relazioni con rivenditori.

La figura analizzerà il mercato, definirà strategie di penetrazione, assisterà le agenzie territoriali e guiderà trattative finalizzate all’espansione delle collezioni.

Qualifications

• Esperienza di 5–7 anni in ruoli di Area Manager, Sales Developer, Business Developer o Commerciale nel canale retail.
• Preferibile provenienza dal settore arredamento, in particolare cucina.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.

Responsibilities

• Sviluppare nuovi clienti retail attraverso attività di business development.
• Mappare il mercato e individuare nuove opportunità.
• Gestire relazioni con rivenditori indipendenti e showroom.
• Definire strategie di penetrazione e sviluppo del mercato.
• Contribuire al fatturato retail e all’espansione della rete distributiva.

Skills

Area Manager

Sales Developer

Business Developer

Retail

Job description

Per nostra azienda cliente, importante realtà industriale italiana operante nel settore dell’arredamento, siamo alla ricerca di un/una Business Developer Retail Centro Nord con l’obiettivo di sviluppare e consolidare la presenza commerciale presso il canale retail indipendente nelle principali regioni del Nord Italia.

Responsabilità

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuovi clienti e consolidare le relazioni commerciali sul territorio assegnato, contribuendo alla crescita del fatturato retail e all’espansione della rete distributiva.

Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppare nuovi clienti retail attraverso attività di business development e acquisizione sul territorio;
• Mappare costantemente il mercato di riferimento individuando opportunità commerciali e nuovi punti vendita potenzialmente interessati alla gamma prodotti aziendale;
• Gestire e sviluppare relazioni con rivenditori indipendenti, negozi di arredamento e reti di agenti presenti nell’area assegnata;
• Presidiare e supportare le agenzie commerciali territoriali, definendo strategie di penetrazione e sviluppo del mercato;
• Condurre trattative commerciali finalizzate all’inserimento e all’ampliamento delle collezioni presso i rivenditori;
• Monitorare le performance dei clienti acquisiti e identificare opportunità di crescita e incremento del sell-out;
• Collaborare con marketing, back office commerciale e customer service per garantire un elevato livello di supporto ai clienti;
• Raccogliere informazioni di mercato, analizzare il posizionamento dei competitor e riportare trend e opportunità al management;
• Partecipare attivamente ai meeting commerciali aziendali e ai momenti di allineamento strategico;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità definiti per l’area di competenza.
• Esperienza di almeno 5/7 anni in ruoli di Area Manager, Sales Developer, Business Developer o Commerciale sul canale retail;
• Provenienza preferenziale dal settore arredamento, con particolare interesse per candidati provenienti dal comparto cucina;
• Esperienza consolidata nella gestione di rivenditori, mobilieri, showroom e reti di agenzia;
• Conoscenza delle dinamiche commerciali del mercato furniture e dell’arredo casa;
• Capacità di apertura nuovi clienti e sviluppo del business;
• Forte orientamento al risultato e alla crescita commerciale;
• Ottime capacità di negoziazione e costruzione di relazioni durature con la clientela;
• Approccio imprenditoriale, autonomia operativa e forte proattività;
• Disponibilità ad effettuare frequenti trasferte sul territorio.

Area di competenza

La figura opererà prevalentemente nelle seguenti regioni: