Business Developer B2B – Servizi Tecnici E Consulenziali

Drd Recruiting; Ne; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Carburante

Telepass e spese di trasferta

Descrizione del lavoro

Drd Recruiting cerca un Business Developer B2B per uno studio di ingegneria situato a Bovolone (VR). Progetterà e gestirà lo sviluppo commerciale, costruirà relazioni con clienti e partner, e coordinerà attività di vendita consulenziale per servizi tecnici e consulenziali.

È richiesta autonomia territoriale e disponibilità a frequenti trasferte. La posizione prevede una retribuzione RAL 45.000–55.000€ con variabile 20.000–35.000€, legato al raggiungimento degli obiettivi e alle performance di

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela.
• Vendita consulenziale di servizi/soluzioni tecniche.
• Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale.
• Spiccate capacità relazionali e negoziali.
• Autonomia nella gestione dell'attività e del territorio.

Mansioni

• Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B.
• Individuazione e contatto di prospect qualificati.
• Organizzazione di visite e incontri presso le aziende.
• Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali.
• Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali.
• Sviluppo e gestione di una rete di partner e segnalatori.
• Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali.
• Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura.
• Follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti.

Conoscenze

B2B sales

New business development

Consultative selling

CRM tools

Negotiation skills

Territory autonomy

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro

Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una: BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI

Responsabilità

• Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B;
• Individuazione e contatto di prospect qualificati;
• Organizzazione di visite e incontri presso le aziende;
• Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali;
• Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali;
• Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori;
• Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese;
• Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni;
• Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali;
• Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura;
• Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti;
• Sviluppo di opportunità di cross-selling sull'intero portafoglio servizi;
• Gestione e aggiornamento del CRM;
• Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B;
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business;
• Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche;
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;
• Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;
• Autonomia nella gestione dell'attività commerciale e del territorio;
• Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali;
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici;
• Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.

Costituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori sicurezza sul lavoro e impiantistica, nonché un'esperienza nell'ambito degli impianti da Fonti Energetiche Rinnovabili (FER).

Retribuzione

• RAL: €45.000 - €55.000
• Variabile: €20.000 - €35.000, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali
• Sistema incentivante: componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner
• BENEFIT: Auto aziendale ad uso promiscuo, Carburante, Telepass e spese di trasferta riconosciuti secondo le policy aziendali, Strumenti di lavoro
• Località: Bovolone (VR)

Processo di selezione

Tutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori.

Diversità e inclusione

L'azienda garantisce pari opportunità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali.

La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell'Art. 1 L. 903/77.