Business Developer - Automazione Industriale

Manpower; Bardi; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Contratto a tempo indeterminato

Trasferte Italia e estero

ambienti internazionali

opportunità di crescita

fisso e possibilità di sviluppo

Descrizione del lavoro

Manpower cerca un professionista tecnico-commerciale per sviluppare opportunità nazionali e internazionali in impianti automatizzati e software associati. Si lavorerà a stretto contatto con l’ufficio tecnico e il management per strutturare offerte competitive e chiudere contratti.

Il ruolo richiede orientamento al cliente, gestione di gare d’appalto e dashboarding di costi e margini, con trasferte in Italia e all’estero e prospettive di crescita in contesti internazionali.

Competenze

• Laurea in Ingegneria o diploma tecnico equivalente.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali o ingegneria di vendita.
• Italiano e inglese fluenti; propensione a contesti internazionali.
• Conoscenza di software MES / sistemi di produzione.
• Esperienza in contesti EPC o grandi progetti infrastrutturali.

Mansioni

• Sviluppare il portafoglio clienti a livello nazionale e internazionale.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: scouting, contatto, analisi fabbisogni, offerta, negoziazione e chiusura.
• Analizzare esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni impiantistiche e software.
• Effettuare presentazioni tecniche e dimostrazioni delle soluzioni (anche software).
• Calcolo costi e marginalità in collaborazione con controlling; redigere offerte tecnico-economiche.
• Partecipare a gare d’appalto e gestire relazioni con stakeholder di progetto.

Conoscenze

Negoziazione

Sales engineering

Gestione gare d'appalto

Analisi fabbisogni

Formazione

Laurea in Ingegneria

Diploma tecnico equivalente

Strumenti

MES software

Descrizione del lavoro

In questo ruolo ti occuperai di sviluppare e gestire opportunità commerciali per impianti automatizzati e soluzioni software dedicate, offrendo supporto tecnico in prevendita e definendo soluzioni tecnico-economiche adatte. Lavorerai a livello nazionale e internazionale, collaborando con l’ufficio tecnico e il management per strutturare offerte competitive e chiudere contratti. Il ruolo richiede orientamento al cliente, gestione di gare d’appalto e dashboarding di costi e margini. Unisce vendita e ingegneria per creare valore e guidare progetti complessi in contesti internazionali.

Retribuzione / Benefits

• Contratto a tempo indeterminato
• Trasferte Italia e estero
• ambienti internazionali
• opportunità di crescita
• fisso e possibilità di sviluppo

Responsabilità

• Sviluppare il portafoglio clienti a livello nazionale e internazionale
• Monitorare mercato, concorrenza e trend tecnologici del settore
• Gestire l’intero ciclo di vendita: scouting, contatto, analisi fabbisogni, offerta, negoziazione e chiusura
• Analizzare esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni impiantistiche e software
• Collaborare con ufficio tecnico e automazione per definizione delle soluzioni e redazione delle offerte
• Calcolo costi e marginalità in collaborazione con controlling
• Redigere offerte tecnico-economiche e documentazione di gara
• Partecipare a gare d’appalto e gestire relazioni con stakeholder di progetto
• Effettuare presentazioni tecniche e dimostrazioni delle soluzioni (anche software)
• Supportare le fasi di handover al project management dopo l’acquisizione ordine

Requisiti fondamentali

• Laurea in Ingegneria oppure diploma tecnico equivalente
• Esperienza provenienza da settori: impianti industriali, prefabbricazione, automazione, machinery
• Italiano e inglese fluenti; propensione a contesti internazionali
• Preferibile conoscenza di altre lingue straniere
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali o ingegneria di vendita
• Forte orientamento al cliente e al risultato
• Capacità di negoziazione e gestione trattative complesse
• Conoscenza di software MES / sistemi di produzione
• Esperienza in contesti EPC o grandi progetti infrastrutturali (es. tunneling)
• Calcolo costi e margini in contesti industriali