Business Developer

JR Italy; Venezia; In loco; EUR 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Une startup en croissance dans le secteur du photovoltaïque recherche un B2B builder pour son équipe. Le candidat sera responsable de la gestion du cycle de vente complet, de l'identification des clients à la signature. Avec la possibilité d'évoluer vers un rôle de manager B2B, ce poste demande de la proactivité et une forte motivation à bâtir.

Servizi

Dotazione Apple: MacBook + iPhone

Rimborso spese di trasferta

Formazione mirata per la crescita professionale

Competenze

• 2–5 ans d'expérience en ventes B2B.
• Expérience en cycle de vente complexe.
• Capacités opérationnelles et stratégiques.

Mansioni

• Gestion de l'ensemble du cycle de vente.
• Définir processus et affiner pitch.
• Construire relations clés avec le CEO.

Conoscenze

Proactivité

Capacité de storytelling

Gestion des relations

Curiosité

Formazione

Expérience dans le secteur énergétique

Strumenti

G-Suite

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Descrizione del lavoro

Siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente.

In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile.

Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni.

In meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (vs i 60+ della media di settore).

Il nostro sales model è digital-first, progettato per scalare in modo rapido e controllato.

Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face2face.

Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente.

Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci progressivamente anche nel mercato B2B.

Sarai il primo pilastro della nuova division B2B di TABO: in questa fase pionieristica, sarai tu a definire processi, affinare pitch, testare canali e costruire relazioni chiave insieme al CEO.

Ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività tipiche di SDR e AE.

• Identificherai potenziali clienti B2B e costruirai un primo portafoglio commerciale;
• Avrai ownership su ogni fase del funnel: generazione lead, first contact, trattativa e firma;
• Lavorerai a stretto contatto con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market;
• Svilupperai proposte commerciali mirate, con personalizzazione su misura;
• Porterai feedback preziosi al team marketing e prodotto per rafforzare il posizionamento B2B;
• Costruirai i tuoi KPI di riferimento (pipeline, win rate, sales cycle, average ticket valute) e li monitorerai con disciplina;
• Sarai il primo tassello di un futuro team: quello che oggi fai da solo, domani potrai guidarlo.

Chi cerchiamo

Sarai il nostro B2B builder: la persona che ha fame di costruire, non solo di vendere.

C’è tantissimo spazio per crescere, ma serve proattività, ritmo e testa.

Nel dettaglio

• Hai 2–5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con esposizione a cicli complessi (non solo vendita di prodotto);
• Sei strategico, ma anche estremamente operativo: passi dal CRM al telefono senza paura;
• Hai capacità di storytelling e relazione: sai aprire porte, gestire interlocutori senior e portare a casa risultati;
• Sei abituato a lavorare in contesti veloci, non strutturati, dove devi mettere mano a processi non ancora definiti;
• Sei proattivo: se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi;
• Sei curioso e ambizioso: vuoi scalare insieme al business e magari, in futuro, costruire il tuo team;
• Usi la G-Suite & CRM come strumenti abituali.
• Esperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica;
• Esperienza in scale-up, startup o team in fase di go-to-market;
• Conoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator;
• Amore per i progetti che non sono “già pronti”, ma che vanno modellati giorno per giorno.
• RAL €40.000 **OTE (**On Target Earnings): €35.000 di fisso + €5.000€ di bonus variabile legato a KPI condivisi;
• Dotazione Apple all'avanguardia: MacBook + iPhone
• In caso di trasferta: alloggio e trasporti rimborsati + indennità
• Welfarein base al rendimento: crediamo fortemente nella meritocrazia, senza distinzioni.
• Accesso diretto al board, marketing e team di prodotto;
• Formazione mirata (hard & soft skill), budget per crescita professionale;
• Un ruolo centrale per costruire la nuova business unit, con possibilità reale di diventare il futuro B2B Manager;
• Un ambiente giovane ed intimo dove non sarai solo un numero. In questa fase di scale-up ci sono infinite possibilità di crescita.

Come funzionerà il nostro processo di selezione (durata stimata 10 gg)

• Primo colloquio (~30 min) → con il nostro Founder & CEO, per verificare subito il feeling e l’allineamento su visione e approccio;
• Secondo step (~1 ora) → intervista approfondita con l’HR Manager, focalizzata sulla valutazione delle competenze, capacità di go-to-market e approccio sales;
• Final Interview → incontro conclusivo con CEO e HR Manager, per consolidare aspettative reciproche e definire i prossimi passi.

️ Una cosa importante prima di candidarti

Tabo è una realtà in piena crescita, con ambizioni chiare e obiettivi alti.

Non siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati.

Siamo una scale-up e questo significa che servono: proattività, ritmo, fame, flessibilità e spirito pratico.

Chi lavora qui sa adattarsi, prendersi responsabilità e mettersi in gioco ogni giorno.

Se cerchi un lavoro stabile, ripetitivo, con orari comodi e poca pressione, non è il posto giusto.

Se invece vuoi costruire qualcosa di importante, imparare tanto ed essere protagonista,