Business Alliances Manager

Copan Italia Spa; Bardi; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Ambiente internazionale

Collaborazione internazionale

Range RAL €50k-€60k

Job summary

Copan Italia S.p.A. ricerca un Business Alliance Manager per guidare lo sviluppo e la gestione delle partnership strategiche, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento competitivo.

La figura collaborerà con Sales, Marketing, Product Management e R&D per identificare opportunità di collaborazione, negoziare accordi complessi e promuovere linee di prodotto chiave, con disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Qualifications

• Laurea in Economia, Marketing, Business Administration, Ingegneria Gestionale, Biotecnologie o discipline affini.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Strategic Partnerships o gestione di clienti strategici.
• Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e stakeholder management.
• Forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
• Conoscenza del settore Life Sciences, Diagnostica o Medical Device è un plus.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Responsibilities

• Analizzare il mercato per individuare potenziali partner strategici e nuove opportunità di collaborazione.
• Definire e implementare strategie di partnership coerenti con gli obiettivi aziendali di lungo termine.
• Collaborare con i team interni per integrare le partnership nella strategia aziendale e ottimizzare i processi di collaborazione.
• Condurre negoziazioni commerciali e definire accordi strategici garantendo la tutela degli interessi aziendali.
• Redigere, revisionare e gestire contratti e accordi di partnership.
• Sviluppare e promuovere le linee di prodotto di maggiore rilevanza per i partner strategici.
• Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita, espansione e differenziazione competitiva.
• Predisporre report periodici per la Direzione sull'andamento delle partnership e sulle performance rispetto ai obiettivi prefissati.

Skills

Development di partnership

Negoziazione

Stakeholder management

Analisi di mercato

Creatività commerciale

Gestione KPI

Education

Laurea in Economia

Laurea in Marketing

Laurea in Business Administration

Laurea in Ingegneria Gestionale

Laurea in Biotecnologie

Discipline affini

Job description

Copan, eccellenza nel biomedicale e leader mondiale nella pre-analitica microbiologica, conta circa 850 dipendenti in Italia. È composta da tre società: Copan Italia S.p.A., che progetta e produce dispositivi per prelievo e conservazione di campioni biologici (tamponi floccati, terreni di trasporto, provette, pipette); Copan Wasp S.r.l., che sviluppa soluzioni automatizzate di laboratorio come WASP e WASPLab e Copan Newlab S.r.l., dedicata a macchinari per controlli microbiologici in ambito alimentare, farmaceutico e cosmetico.

Business Alliances Manager

Azienda: Copan Italia S.p.A.

La figura: Il/La Business Alliance Manager sarà responsabile dello sviluppo, della gestione e del consolidamento delle partnership strategiche, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento competitivo di Copan.

La figura collaborerà con Sales, Marketing, Product Management e R&D per identificare nuove opportunità di collaborazione, sviluppare relazioni di lungo termine con partner chiave e supportare la realizzazione degli obiettivi aziendali attraverso alleanze strategiche ad alto valore aggiunto.

Responsabilità

Partnership Development

• Analizzare il mercato per individuare potenziali partner strategici e nuove opportunità di collaborazione.
• Definire e implementare strategie di partnership coerenti con gli obiettivi aziendali di lungo termine.
• Collaborare con i team interni per integrare le partnership nella strategia aziendale e ottimizzare i processi di collaborazione.
• Condurre negoziazioni commerciali e definire accordi strategici garantendo la tutela degli interessi aziendali.
• Redigere, revisionare e gestire contratti e accordi di partnership.
• Sviluppare e promuovere le linee di prodotto di maggiore rilevanza per i partner strategici.
• Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita, espansione e differenziazione competitiva.
• Predisporre report periodici per la Direzione sull'andamento delle partnership e sulle performance rispetto ai obiettivi prefissati.

Negotiation & Client Management

• Costruire e mantenere relazioni solide e durature con partner, distributori e stakeholder strategici.
• Favorire una comunicazione efficace, chiara e trasparente tra Copan e i partner.
• Definire KPI e metriche per misurare l'efficacia delle partnership e monitorarne i risultati.
• Identificare opportunità di miglioramento e proporre azioni finalizzate a massimizzare il valore delle alleanze.
• Supportare lo sviluppo del business attraverso iniziative congiunte e programmi di crescita condivisi.
• Organizzare e coordinare attività formative e informative rivolte ai partner, favorendo la diffusione della conoscenza dei prodotti, servizi e processi aziendali.
• Collaborare con le funzioni aziendali per garantire un'esperienza partnership efficace e orientata ai risultati.
• Partecipare a fiere, congressi ed eventi internazionali per rafforzare il network di relazioni e sviluppare nuove opportunità di business.

• Laurea in Economia, Marketing, Business Administration, Ingegneria Gestionale, Biotecnologie o discipline affini.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Strategic Partnerships, Alliance Management o gestione di clienti strategici.
• Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi.
• Capacità di analisi del mercato e identificazione di opportunità di sviluppo del business.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e stakeholder management.
• Forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
• Esperienza nella definizione e monitoraggio di KPI commerciali.
• Conoscenza del settore Life Sciences, Diagnostica o Medical Device rappresenta un plus.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Cosa offriamo

• Opportunità di lavorare in un contesto internazionale e innovativo.
• Collaborazione con partner e stakeholder di rilievo internazionale.
• Ambiente dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione.
• Range RAL: €50.000 - €60.000, commisurato all'esperienza e alle competenze maturate.