Strategic Alliances & Partnerships Lead

Copan Group; Lombardia; Hybrid; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Job summary

Copan Italia S.p.A. è alla ricerca di un Business Alliance Manager per sviluppare e consolidare partnership strategiche, collaborando con Sales, Marketing, Product Management e R&D per identificare nuove opportunità e crescere il business.

La figura definirà strategie, negozierà contratti e monitorerà KPI, costruendo relazioni durature con partner internazionali e assicurando l’allineamento agli obiettivi aziendali. Ruolo in Brescia con disponibilità a trasferte.

Qualifications

• Laurea in Economia, Marketing, Business Administration, Ingegneria Gestionale, Biotecnologie o discipline affini.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Strategic Partnerships, Alliance Management o gestione di clienti strategici.
• Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e stakeholder management.
• Conoscenza del settore Life Sciences, Diagnostica o Medical Device rappresenta un plus.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Responsibilities

• Analizzare il mercato per individuare potenziali partner strategici e nuove opportunità di collaborazione.
• Definire e implementare strategie di partnership coerenti con gli obiettivi aziendali di lungo termine.
• Collaborare con i team interni per integrare le partnership nella strategia aziendale e ottimizzare i processi di collaborazione.
• Condurre negoziazioni commerciali e definire accordi strategici garantendo la tutela degli interessi aziendali.
• Redigere, revisionare e gestire contratti e accordi di partnership.
• Sviluppare e promuovere le linee di prodotto di maggiore rilevanza per i partner strategici.
• Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita, espansione e differenziazione competitiva.
• Predisporre report periodici per la Direzione sull'andamento delle partnership e sulle performance rispetto agli obiettivi prefissati.
• Costruire e mantenere relazioni solide e durature con partner, distributori e stakeholder strategici.
• Favorire una comunicazione efficace, chiara e trasparente tra Copan e i partner.
• Definire KPI e metriche per misurare l'efficacia delle partnership e monitorarne i risultati.
• Identificare opportunità di miglioramento e proporre azioni finalizzate a massimizzare il valore delle alleanze.
• Supportare lo sviluppo del business attraverso iniziative congiunte e programmi di crescita condivisi.
• Organizzare e coordinare attività formative e informative rivolte ai partner, favorendo la diffusione della conoscenza dei prodotti, servizi e processi aziendali.

Skills

Negoziazione

Comunicazione

Stakeholder management

Orientamento al risultato

Education

Laurea in Economia, Marketing, Business Administration, Ingegneria Gestionale, Biotecnologie o discipline affini

Job description

Copan Italia S.p.A. è alla ricerca di un Business Alliance Manager per sviluppare e consolidare partnership strategiche, collaborando con Sales, Marketing, Product Management e R&D per identificare nuove opportunità e crescere il business.

La figura definirà strategie, negozierà contratti e monitorerà KPI, costruendo relazioni durature con partner internazionali e assicurando l’allineamento agli obiettivi aziendali. Ruolo in Brescia con disponibilità a trasferte.