At Work Channel Manager

Caffè Vergnano 1882; Santena; On-site; EUR 30,000 - 38,000; Full time

Job summary

Caffè Vergnano 1882 cerca un/una At Work Channel Manager per guidare lo sviluppo del canale At Work - Distribuzione Automatica, con un fatturato attuale di circa €3,5 milioni.

Responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali, dello sviluppo del portafoglio clienti e dell’individuazione di nuove opportunità di business. Diretto al Direttore Vendite Italia, definisce budget, forecast e KPI, con trasferte nazionali.

Qualifications

• Esperienza nel canale At Work/Vending e distribuzione automatica.
• Gestione portafoglio clienti B2B e sviluppo opportunità.
• Capacità analitiche per monitorare KPI e margini.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canale At Work/Vending.
• Presidiare un business di €3,5M di fatturato, monitorando volumi, marginalità e KPI commerciali.
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, distributori e partner.
• Gestire direttamente le principali trattative commerciali, dalla predisposizione dell'offerta alla negoziazione degli accordi.
• Definire, insieme al Direttore Vendite Italia, budget, forecast e priorità commerciali del canale.
• Monitorare mercato, competitor e trend della distribuzione automatica.
• Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Customer Service e Supply Chain per lo sviluppo delle iniziative dedicate al canale.

Skills

Esperienza canale At Work/Vending

Gestione portafoglio B2B

Analisi dati commerciali

Negoziazione e vendita

Autonomia organizzativa

Disponibilità a trasferte

Job description

Siamo alla ricerca di un/una At Work Channel Manager che avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del canale At Work - Distribuzione Automatica, con un fatturato attuale di circa €3,5 milioni.

A diretto riporto del Direttore Vendite Italia, la persona sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali del canale, dello sviluppo del portafoglio clienti e dell'individuazione di nuove opportunità di business.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canale At Work/Vending.
• Presidiare un business di circa €3,5M di fatturato, monitorando volumi, marginalità e principali KPI commerciali.
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, distributori e partner.
• Gestire direttamente le principali trattative commerciali, dalla predisposizione dell'offerta alla negoziazione degli accordi.
• Definire, insieme al Direttore Vendite Italia, budget, forecast e priorità commerciali del canale.
• Monitorare mercato, competitor e trend della distribuzione automatica.
• Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Customer Service e Supply Chain per lo sviluppo delle iniziative dedicate al canale.

Chi stiamo cercando

• 3-5 anni di esperienza commerciale maturata necessariamente nel canale At Work/Vending e distribuzione automatica.
• Conoscenza consolidata del mercato, dei principali operatori e delle dinamiche commerciali del settore.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti B2B.
• Forte orientamento a risultati, fatturato e marginalità.
• Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione.
• Autonomia, capacità organizzativa e approccio imprenditoriale.
• Buona capacità di analisi dei dati commerciali.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

RAL indicativa: €30.000 - €38.000, commisurata all'esperienza e alle competenze.