Area Sales Manager - Digital Solutions

Buscojobs; Emilia-Romagna; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore farmaceutico cerca un Venditore Internazionale. La figura sarà responsabile della vendita di soluzioni digitali e software, operando nel mercato farmaceutico e ospedaliero. Il candidato ideale avrà una laurea in discipline tecniche e un'esperienza consolidata di 3-5 anni nel commerciale, con ottime competenze relazionali e nella gestione dei clienti.

Competenze

• Minimo 3-5 anni di esperienza in ambito commerciale.
• Ottima conoscenza dell’inglese è richiesta.
• Disponibilità a viaggiare.

Mansioni

• Vendere soluzioni digitali e software ai principali player del mercato farmaceutico.
• Sviluppare strategie per raggiungere obiettivi aziendali.
• Negoziare e concludere vendite.

Conoscenze

Problem-solving

Capacità relazionali

Conoscenza di business intelligence

Conoscenza del software ERP

Conoscenza del software CRM

Conoscenza dell'inglese

Conoscenza di una seconda lingua

Formazione

Laurea in Ingegneria Informatica, Gestionale, Biomedica o Informatica

Master o corsi post-laurea

Strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

La figura sarà responsabile della vendita internazionale di soluzioni digitali e software per l’analisi delle performance, la manutenzione predittiva e preventiva delle macchine automatiche Comecer in ambito farmaceutico, e per la gestione del workflow operativo della produzione di farmaci in ambito ospedaliero - riportando direttamente al Medical Devices & Digital Solutions Manager.

Mansioni:

• Vendere soluzioni digitali e software ai principali player del mercato farmaceutico, radio-farmaceutico ed ospedaliero all’interno dell’area assegnata (nuovi clienti e parco installato)
• Sviluppare, mettere in atto e supervisionare strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali
• Negoziare e concludere vendite
• Partecipare a fiere, conferenze, seminari e congressi di settore
• Informare periodicamente il Sales Manager sullo stato di avanzamento della propria pipeline

Gestione delle aree assegnate:

• Pianificare e attuare un piano di sviluppo territoriale efficace
• Identificare nuovi clienti e gestire quelli esistenti
• Riconoscere opportunità di nuovi progetti e gare, collaborando con i colleghi per realizzarli
• Gestire clienti chiave e i relativi processi decisionali

Conoscenza del Prodotto & del Mercato:

• Sviluppare e migliorare la comprensione dei prodotti e delle soluzioni del portafoglio, collaborando con R&D allo sviluppo di soluzioni digitali innovative
• Svolgere training di formazione sui prodotti e demo a clienti e partner
• Raccogliere feedback dai clienti sulle loro pratiche, comportamenti e processi
• Compilare e aggiornare report di confronto con la concorrenza

Gestione della Rete Vendita:

• Sviluppare e implementare una rete vendita dedicata nel territorio di competenza (distributori e agenti)
• Formare e aggiornare costantemente la rete vendita

Studi - Corsi di Formazione:

• Laurea, preferibilmente in Ingegneria Informatica, Gestionale, Biomedica o Informatica
• Master o corsi post-laurea (plus)
• Ottima conoscenza del pacchetto MS Office
• Conoscenza di strumenti di business intelligence e reportistica
• Conoscenza di software ERP e CRM

Competenze Relazionali:

• Ottime capacità relazionali con figure professionali diverse
• Spiccata attitudine al problem-solving
• Disponibilità a viaggiare
• Ottima conoscenza dell’inglese (richiesta)
• Buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese, spagnolo (plus)

Esperienza:

• Minimo 3-5 anni di esperienza in ambito commerciale, preferibilmente in ambito Digital industriale farmaceutico e/o ospedaliero