Area Sales Manager - Digital Solutions

Experteer Italy; Castel Bolognese; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa cerca un professionista per la vendita internazionale di soluzioni digitali nel settore farmaceutico. Questa posizione offre l'opportunità di sviluppare strategie di vendita, gestire relazioni con clienti chiave e partecipare a eventi di settore. Se sei un venditore esperto con una laurea in ingegneria e una passione per le soluzioni digitali, questa è l'occasione perfetta per te. Un ambiente stimolante e dinamico ti aspetta, dove potrai contribuire significativamente alla crescita dell'azienda e alla tua carriera.

Competenze

• 3-5 anni di esperienza in ambito commerciale, preferibilmente nel settore farmaceutico.
• Laurea in Ingegneria Informatica o affini è richiesta.

Mansioni

• Responsabile della vendita internazionale di soluzioni digitali nel settore farmaceutico.
• Sviluppare strategie per raggiungere obiettivi aziendali e gestire clienti chiave.

Conoscenze

Capacità relazionali

Problem-solving

Conoscenza della lingua inglese

Conoscenza di una seconda lingua

Formazione

Laurea in Ingegneria Informatica/Gestionale/Biomedica o Informatica

Master/corso di formazione post-laurea

Strumenti

MS Office

Tool di business intelligence e reportistica

Software ERP

Software CRM

Descrizione del lavoro

48014 Castel Bolognese, Emilia-Romagna - Italia

Pubblicato 30+ giorni fa

Responsabilità:

La figura sarà responsabile della vendita internazionale di soluzioni digitali e software per l’analisi delle performance, la manutenzione predittiva e preventiva delle macchine automatiche Comecer in ambito farmaceutico, e per la gestione del workflow operativo della produzione di farmaci in ambito ospedaliero - riportando direttamente al Medical Devices & Digital Solutions Manager.

Mansioni:

• Vendere soluzioni digitali e software ai principali player del mercato farmaceutico, radio-farmaceutico ed ospedaliero all’interno dell’area assegnatagli (nuovi clienti e parco installato)
• Sviluppare, mettere in atto e supervisionare strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali
• Negoziare e concludere vendite
• Partecipare a fiere / conferenze / seminari / congressi di settore
• Informare periodicamente il Sales Manager sullo stato di avanzamento della propria pipeline

Gestione delle aree assegnate

• Pianificare e mettere in atto un piano di sviluppo territoriale efficace
• Identificare nuovi clienti e gestire quelli esistenti
• Riconoscere opportunità di nuovi progetti / gare e lavorare con i colleghi per realizzarli

• Identificare e gestire clienti chiave e relativi decision-making

Conoscenza del Prodotto & del Mercato

• Sviluppare e migliorare continuamente la comprensione dei prodotti e delle soluzioni del proprio portafogli, e collaborare con R&D allo sviluppo di soluzioni digitali innovative
• Svolgere training di formazione prodotti e demo a clienti e partner
• Raccogliere informazioni dai propri clienti sulle loro pratiche, comportamenti e processi
• Compilare ed aggiornare report di confronto con la concorrenza

Gestione della Rete Vendita

• Sviluppare / implementare una rete vendita dedicata nel territorio di competenza (distributori ed agenti)
• Provvedere alla formazione e all’aggiornamento costante della rete vendita

Studi- Corsi di Formazione:

• Laurea, preferibilmente in Ingegneria Informatica/Gestionale/Biomedica o Informatica
• Master/corso di formazione post-laurea (è un plus)
• Ottima conoscenza del pacchetto MS Office
• Conoscenza di tool di business intelligence e reportistica
• Conoscenza dei principali software ERP e CRM
  

Competenze Relazionali:

• Ottime capacità relazionali con figure professionali differenti
• Spiccata attitudine al problem-solving
• Disponibilità a viaggiare
  
• Ottima conoscenza della lingua inglese (richiesta)
• Buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese, spagnolo (è un plus)
  

Esperienza:

• Esperienza minima di 3-5 anni in ambito commerciale, preferibilmente in ambito Digital industriale farmaceutico e/o ospedaliero