Area Sales Manager Aftermarket Centro-Sud Italia

Open Executive Search & Selection - Milan & London; Latina; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda leader nella componentistica è alla ricerca di un Area Sales Manager per gestire, pianificare e incrementare le vendite nel Centro-Sud Italia. Il candidato ideale avrà almeno 3 anni di esperienza nel settore metalmeccanico e dovrà coordinare una rete di vendita per massimizzare i risultati. Questa posizione richiede un forte orientamento al cliente e solide capacità analitiche.

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza in ruolo analogo nel settore metalmeccanico.
• Esperienza nella gestione di reti commerciali su tutto il territorio italiano.
• Eccellenti doti di comunicazione e capacità di presentare in modo convincente.

Mansioni

• Gestire il portafoglio clienti affidato.
• Monitorare e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Coordinamento delle attività degli agenti commerciali.

Conoscenze

Comunicazione

Analisi dei dati

Gestione della rete commerciale

Capacità di influenzare

Orientamento al cliente

Strumenti

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Area Sales Manager Aftermarket Centro-Sud Italia

Il nostro cliente per questo progetto è ai vertici mondiali nella produzione di componentistica tecnica per moto. Stiamo cercando il / la responsabile della gestione, pianificazione e della crescita dei target di vendita per la divisione di prodotto After Market Italia, declinando, a livello territoriale (clienti AM Centro Sud Italia) le strategie commerciali decise dalla Direzione Vendite aziendale, a cui il ruolo riporta.

Responsabilità

• Essere il punto di riferimento del portafoglio clienti affidati.
• Monitorare e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita previsti tramite il costante controllo dei KPI e l’implementazione di azioni correttive specifiche e mirate, in accordo con la Direzione Commerciale.
• Coordinamento delle attività degli agenti (3 / 4 persone) Centro-Sud Italia con focus principale sulle regioni Marche, Campania e Lazio.
• Gestire la pipeline del ciclo di vendita in loco nei confronti dei clienti.
• Garantire una costante presenza sul territorio di riferimento.
• Attività di reporting, analisi dei dati e studio del mercato e dei competitor.
• Coordinare, supportare e monitorare la rete commerciale per il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Gestire le attività di formazione e sviluppo della rete commerciale.
• Aggiornamento e gestione dei cataloghi di vendita.
• Garantire la relativa reportistica richiesta dalla Direzione Commerciale, nei tempi e modi previsti.
• Sviluppo nuovi clienti.

Cosa cerchiamo

• Almeno 3 anni di esperienza pregressa in ruolo analogo di aziende nel settore metalmeccanico (componentistica / meccanica di precisione).
• Verrà considerato un plus la provenienza specifica dal settore powersport e / o automotive.
• Comprovata esperienza di gestione di reti commerciale (agenti di vendita) su tutto il territorio italiano.
• Abilità nel comunicare, presentare ed influenzare in maniera credibile ed efficace a tutti i livelli organizzativi.
• Capacità di guidare il processo di vendita nel territorio con i clienti nuovi e già assegnati.
• Ottima capacità di gestire in autonomia la reportistica di vendita, il monitoraggio dei KPI assegnati e di ogni attività connessa.
• Comprovata abilità a gestire in modo positivo relazioni complesse con i Clienti di riferimento.
• Eccellenti doti di orientamento al cliente (Customer Service e Customer Satisfaction).
• Forte orientamento al raggiungimento dei risultati.
• Eccellenti capacità analitiche e di sintesi.
• Eccellente conoscenza del pacchetto Office.

Condizioni di lavoro

Sono previste trasferte di lavoro per visite clienti, agli agenti di vendita, partecipazione e supporto a Fiere ed eventi di settore, nonché frequenti trasferte verso la sede dell’azienda.