Area Sales Manager

BLMGROUP; Italia; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della produzione di macchinari cerca un Area Sales Manager per guidare le vendite e sviluppare relazioni solide con i clienti. In questo ruolo, sarai responsabile della pianificazione strategica e della gestione delle vendite, contribuendo al successo del Gruppo BLM. Se hai esperienza nelle vendite B2B e una laurea tecnica, questa è un'opportunità imperdibile per crescere in un ambiente dinamico e innovativo. Il lavoro richiede frequenti trasferte, offrendo un'esperienza internazionale e la possibilità di influenzare direttamente la crescita dell'azienda.

Competenze

• Minimo 3 anni di esperienza nelle vendite B2B.
• Buona padronanza dell'italiano e dell'inglese (livello B2/C1).

Mansioni

• Sviluppare la presenza del Gruppo BLM nel mercato mondiale.
• Pianificare e gestire il territorio di vendita.

Conoscenze

Vendite B2B

Negoziazione commerciale

Lingua italiana

Lingua inglese

Capacità relazionali

Formazione

Laurea in ingegneria

Laurea in fisica o informatica

Strumenti

Software di gestione vendite

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Cantù / Levico Terme

L'

Job Title: Area Sales Manager

Location: Cantù / Levico Terme

L'Area Sales Manager (International) è il ruolo chiave dedicato allo sviluppo e alla gestione di strategie ed iniziative, al fine di aumentare le vendite dei prodotti BLM GROUP nel territorio di riferimento assegnato.

Il Sales Area Manager crea relazioni solide con il cliente, rappresentandone il contatto diretto con l'azienda.

Il ruolo, a seconda del background del candidato, si dedicherà al mercato italiano piuttosto che a quello estero.

Sono richieste la residenza in Italia e la disponibilità a recarsi periodicamente presso le sedi principali dell'azienda, situate a Cantù (CO) e a Levico Terme (TN).

Principali Responsabilità

• Sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo BLM nel mercato mondiale;
• Curare e garantire la soddisfazione del cliente, affinchè il successo del Cliente sia anche un successo per il Gruppo BLM;
• Implementare lo Sviluppo del Prodotto, approfondendo le esigenze dei clienti e del mercato, mettendole a disposizione delle aree competenti (a partire da Service, Ricerca e Sviluppo, Ufficio Tecnico);
• Sviluppare e curare il network di vendita interno ed esterno.
  
  

Principali attività

• Pianificazione e gestione del territorio di vendita, al fine di mappare e tracciare la presenza di Clienti e Prospect;
• Raccolta e analisi delle esigenze dei clienti e del mercato, condividendole con la Direzione Vendite e Service;
• Definizione di budget annuali, e review trimestrali, in accordo con la Direzione Vendite;
• Implementazione di strategie idonee a finalizzare la vendita, anche in collaborazione con Marketing e Comunicazione;
• Organizzazione delle visite presso i clienti in funzione di priorità e trattative in corso;
• Presidio del rilascio di offerte e definizione dei contratti di vendita;
• Gestione e sviluppo del network di vendita, mediante ricerca di validi collaboratori e attività di formazione.
  
  

Nota: in relazione a quanto sopra, è importante sottolineare che in ogni job description le informazioni fornite sono necessariamente sintetiche, focalizzate sugli obiettivi principali posti dalla posizione; nel normale svolgimento del lavoro, è necessario prevedere l'integrazione con compiti, attività e responsabilità che hanno rilevanza logica e correlazione con la descrizione e le informazioni espresse.

Requisiti fondamentali

• Pregressa esperienza (minimo 3 anni) nell’ambito Vendite e/o Servizio di Assistenza Tecnica presso realtà industriali operanti nel comparto B2B;
• Titolo di studio di estrazione tecnica (ingegneria) o scientifica (fisica, informatica);
• Buona padronanza della lingua italiana e inglese (livello B2/C1 della classificazione Europea);
• Conoscenza a livello professionale di una seconda lingua straniera (francese o spagnolo);
• Attitudine alla “negoziazione commerciale”;
• Buone capacità relazionali, contraddistinte da empatia ed efficacia comunicativa;
• Disponibilità a frequenti trasferte all'estero (2-3 settimane al mese; un Area Sales Manager dedica alle trasferte circa il 70% del lavoro annuo);
• Utilizzo di sw e piattaforme integrati alla gestione del processo di vendita e alla gestione dei processi industriali.
  
  

Requisiti preferenziali

• Pregressa esperienza dal punto di vista commerciale estero;
• Esperienza professionale nella progettazione di macchine o nella gestione dei processi industriali;
• Laurea in ingegneria meccatronica.
  
  

Job Function: Vendite

Livello di anzianità

• Livello di anzianità

  Livello medio-alto

Tipo di impiego

Funzione lavorativa

• Funzione lavorativa

  Vendite e Business Development

Settori

• Settori

  Produzione di macchinari

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