Area Sales Engineer — Steam & Thermal Energy Solutions

LHH Recruitment Solutions

Ponte San Marco

On-site

EUR 45,000 - 65,000

Full time

4 days ago

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Job summary

LHH Recruitment Solutions ricerca per un gruppo multinazionale leader nelle soluzioni per la gestione efficiente dell’energia termica e dei fluidi di processo un Technical Sales Engineer per presidiare l’area Trentino-Alto Adige.

La risorsa gestirà il portafoglio clienti, pianificherà visite presso gli stabilimenti, costruirà relazioni consulenziali, analizzerà esigenze e identificherà innovazioni ad alto valore; svilupperà il fatturato e identificherà nuove opportunità commerciali tramite CRM,

Responsibilities

Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti
Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.
Sviluppo Nuovo Business Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungi