Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

MindMatch; Cellatica; Vor Ort; EUR 40.000 - 50.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Formazione interna

Opportunità di carriera

Auto aziendale

Sistema incentivante

Zusammenfassung

MindMatch cerca un Sales Engineer tecnico-commerciale per gestire un portafoglio clienti nei settori industriali. Il candidato individua opportunità, propone soluzioni e coordina offerte con team di supporto, manutenzione e ingegneria di servizio.

Requisiti: laurea o diploma tecnico, 3–5 anni in ruoli B2B industriali, buone conoscenze CRM, inglese fluente e patente B. Disponibilità a trasferte giornaliere in Trentino-Alto Adige e residenza Brescia.

Qualifikationen

• Laurea o diploma a indirizzo tecnico.
• Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
• Esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o vendita di soluzioni.
• Gestione di clienti esistenti e acquisizione di nuovo business.
• Utilizzo di strumenti CRM e processo di vendita strutturato.
• Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte sull’area Trentino-Alto Adige.
• Buona conoscenza della lingua inglese e patente B.

Aufgaben

• Gestione e crescita del portafoglio clienti con visite in stabilimenti e coordinamento con manutenzione, ufficio tecnico, produzione e acquisti.
• Analizzare esigenze impianti vapore e termici, proponendo soluzioni ad alto valore.
• Ampliare fatturato offrendo gamma di prodotti, soluzioni e servizi.
• Svolgere attività tecnico-commerciali: sopralluoghi, preventivi, trattative e avvio ordine.
• Collaborare con team interni per coordinamento tra funzioni aziendali.
• Contribuire al forecast vendita e al budget di area.

Kenntnisse

CRM strumenti

Inglese

Comunicazione

Relazioni con clienti

Ausbildung

Laurea o diploma tecnico

Tools

CRM

Jobbeschreibung

L'Azienda. La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dellenergia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.

La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. Allinterno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare la area Trentino-Alto Adige la azienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities

Principali Responsabilità

Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti

Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.

Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.

Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.

Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.

Sviluppo Nuovo Business

Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.

Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.

Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi.

Attività Tecnico-Commerciale

Condurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente.

Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire lordine fino allavvio.

Collaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.

Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.

Requisiti

Must have

Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).

3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso lindustria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).

Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.

Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nella acquisizione di nuovo business.

Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.

Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sullarea Trentino-Alto Adige.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Patente B.

Plus

Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dellAlto Adige.

Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.

Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze Chiave

Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.

Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.

Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.

Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.

Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.

Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.

Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.

Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.

Your Profile

Requisiti

Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).

3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso lindustria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).

Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.

Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nellacquisizione di nuovo business.

Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.

Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sullarea Trentino-Alto Adige.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Patente B.

Plus

Conoscenza della lingua tedesca, vantaggioso nella relazione con i clienti dellAlto Adige.

Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.

Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze Chiave

Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.

Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.

Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.

Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.

Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.

Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.

Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.

Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.

Cosa Offriamo

Un ruolo con impatto reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.

Un percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale attraverso lacademy interna dedicata ai Sales Engineer.

Opportunità concrete di crescita professionale e di carriera.

Un ambiente collaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.

• Contratto a tempo indeterminato.
• RAL tra 40.000 € e 50.000 €, commisurata allesperienza, più sistema incentivante legato ai risultati tra il 10% e il 15%.
• Auto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.