Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

LHH Recruitment Solutions; Bedizzole; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

Un gruppo multinazionale leader nelle soluzioni per la gestione efficiente dell’energia termica e dei fluidi di processo cerca un Technical Sales Engineer per presidiare l’area Trentino-Alto Adige e Brescia. Il ruolo combina attività tecniche e commerciali a supporto clienti industriali.

Si richiede laurea o diploma tecnico, 3-5 anni di esperienza in ruoli B2B, conoscenza di processi industriali, uso di CRM e disponibilità a trasferte. Buona conoscenza dell’inglese e patente B sono essenziali.

Qualifications

• Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale).
• 3-5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o vendita di soluzioni.
• Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
• Esperienza nella gestione di clienti esistenti e nell'acquisizione di nuovo business.
• Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
• Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte sull’area Trentino-Alto Adige.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Patente B.

Responsibilities

• Gestire il parco clienti assegnato con visite ricorrenti presso gli stabilimenti e collaborare con manutenzione, ufficio tecnico, produzione ed energy management.
• Costruire relazioni solide e consulenziali.
• Analizzare esigenze impianti vapore e termici e proporre soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, upgrade e servizi.
• Sviluppare il fatturato ampliando gamma prodotti, soluzioni e servizi.
• Mappare territorio e identificare nuovi stabilimenti target e contatti.
• Gestire opportunità fino alla chiusura usando CRM e processi strutturati.
• Condurre sopralluoghi tecnici in impianto e definire soluzioni e benefici economici ed energetici.
• Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire trattative e seguire l’ordine fino all’avvio.
• Coordinare con customer service, application engineering e service per un allineamento funzionale.
• Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento del budget dell’area.

Skills

Vendita B2B

Negoziazione commerciale

CRM

Analisi di mercato

Lingua Inglese

Education

Laurea o diploma tecnico in ingegneria o gestionale

Tools

CRM

Job description

L'Azienda

Verifichi che le sue competenze e la sua esperienza corrispondano ai requisiti di questo ruolo, quindi si candidi con il suo CV qui sotto.

La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.

La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities

Principali Responsabilità

Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti

Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.

Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.

Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.

Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.

Sviluppo Nuovo Business

Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.

Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.

Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi.

Attività Tecnico-Commerciale

Condurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente.

Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.

Collaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.

Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.

Requisiti

Must have

Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).

3-5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).

Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.

Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.

Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.

Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Patente B.

Plus

Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.

Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.

Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze Chiave

Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.

Orientamento allo sviluppo di recente business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.

Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.

Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.

Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.

Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.

Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.

Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.

Your Profile

Requisiti

Must have

Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).

3-5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).

Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.

Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.

Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.

Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Patente B.

Plus

Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.

Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.

Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze Chiave

Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.

Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.

Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.

Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.

Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.

Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.

Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.

Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.

Cosa Offriamo

Un ruolo con impatto reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.

Un percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata ai Sales Engineer.

Opportunità concrete di crescita professionale e di carriera.

Un ambiente collaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.

Contratto a tempo indeterminato.

RAL tra 40.000 € e 50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato ai risultati tra il 10% e il 15%.

Auto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xrdztoy L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»