Area Sales Engineer HVAC - Campania & Calabria

AIRZONE ITALIA S.R.L.; Napoli; Híbrido; EUR 45 000 - 65 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auto aziendale

Carta carburante

Smartphone e laptop

Resumo da oferta

AIRZONE ITALIA S.R.L. è alla ricerca di un responsabile commerciale per le regioni Campania e Calabria.

Il ruolo prevede acquisizione, sviluppo e fidelizzazione di installatori, distributori e studi di progettazione, con presidio sulle offerte e sulle KPI di vendita. Si richiede formazione tecnica nei settori impiantistici, esperienza nel settore HVAC e nel coordinamento di reti vendita, oltre a patente B e disponibilità a spostamenti.

Qualificações

• Formazione tecnica in ambito impiantistico meccanico o elettrico.
• Esperienza commerciale nel settore HVAC o impiantistico.
• Esperienza nel coordinamento di agenti o reti vendita.
• Patente B e disponibilità a spostamenti in Campania e Calabria.
• Capacità di negoziazione e autonomia organizzativa.

Responsabilidades

• Acquisire, sviluppare e fidelizzare i clienti dell'area: installatori, distributori, studi di progettazione, promotori immobiliari e imprese di costruzione.
• Promuovere la prescrizione delle soluzioni Airzone presso progettisti e prescrittori, con supporto tecnico nella definizione dei progetti.
• Preparare, negoziare e seguire offerte e commesse, dalla prima opportunità fino all'ordine.
• Gestire il portafoglio clienti e mantenere aggiornato il CRM.
• Coordinare la formazione tecnico-commerciale rivolta agli installatori e supportare le iniziative di marketing sul territorio.
• Gestione e supervisione delle agenzie: coordinare e guidare la rete di agenzie plurimandatarie della zona.
• Definire con ciascuna agenzia obiettivi, budget e piani d'azione, e monitorarne i risultati attraverso KPI, pipeline e reportistica periodica.
• Fare onboarding e formazione di prodotto agli agenti e affiancarli nelle visite ai clienti strategici.
• Assicurare che politiche commerciali, condizioni e posizionamento Airzone siano applicati in modo coerente su tutto il territorio.
• Valutare le performance della rete e proporre azioni di miglioramento o l'ampliamento della copertura.
• Controllo e reporting: monitorare gli incassi e gestire eventuali problematiche amministrative con i clienti.
• Preparare report periodici sull'attività: visite, offerte, stato delle opportunità e andamento delle agenzie.
• Fare da punto di contatto tra il mercato e i team interni.

Conhecimentos

Negoziazione

Orientamento al risultato

Autonomia organizzativa

Patente B

Formação académica

Formazione tecnica in ambito impiantistico meccanico o elettrico

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

AIRZONE ITALIA S.R.L. è alla ricerca di un responsabile commerciale per le regioni Campania e Calabria.

Il ruolo prevede acquisizione, sviluppo e fidelizzazione di installatori, distributori e studi di progettazione, con presidio sulle offerte e sulle KPI di vendita. Si richiede formazione tecnica nei settori impiantistici, esperienza nel settore HVAC e nel coordinamento di reti vendita, oltre a patente B e disponibilità a spostamenti.