Area Manager Sud-Ovest (Sicilia, Calabria)

Theras; Catania; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel trattamento e monitoraggio di patologie croniche cerca un Area Manager per la zona Sud-Ovest. Il candidato avrà il compito di gestire la forza vendita e raggiungere gli obiettivi di fatturato. Sono richieste laurea in ambito biomedico, esperienza nel settore, e disponibilità a frequenti trasferte. L'azienda offre assunzione diretta, auto aziendale e formazione continua.

Servizi

Auto aziendale ad uso promiscuo

Tablet e telefono aziendale

Piano di incentivazione

Formazione continua

Competenze

• Esperienza pregressa in ruolo analogo nel settore dei dispositivi medici.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte oltre il 75%.

Mansioni

• Raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati.
• Gestire la forza vendita nella propria zona.
• Definire e implementare strategie commerciali.

Conoscenze

Leadership

Comunicazione efficace

Analisi del mercato

Formazione

Laurea in Ingegneria Biomedica o ambiti affini

Descrizione del lavoro

La Divisione DIABETES CARE di Theras è alla ricerca di un/a Area Manager per l’area Sud-Ovest.

Chi Siamo

Theras è un’azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete e dolore cronico. L’azienda, che pone il paziente al centro della propria visione, collabora con gli operatori sanitari in tutto il territorio nazionale.

Ad oggi, le principali partnership strategiche sono con aziende americane quali Dexcom e Insulet, per l’area terapeutica del diabete, e Nevro, che ha brevettato un'esclusiva terapia per il trattamento del dolore cronico.

La società rientra tra le prime 50 aziende in tutta Europa nella classifica Europe's Fastest Growing Companies del Financial Times e da 5 anni riceve premi e riconoscimenti per le performance gestionali e l'affidabilità finanziaria.

Lavorare in Theras

Far parte del gruppo Theras significa entrare in una realtà in cui vi è la possibilità di esprimere il proprio potenziale e contribuire attivamente e a tutti i livelli con idee e progetti. I nostri collaboratori divengono protagonisti non solo della propria crescita personale e professionale, ma anche della crescita dell’organizzazione stessa.

Theras vanta un team di persone appassionate e un ambiente unico: creiamo gruppi di lavoro con competenze ed esperienze diverse, favoriamo la condivisione e la cooperazione, offriamo un'organizzazione chiara e snella per far sì che le idee di valore possano rapidamente divenire realtà.

Abbracciamo il miglioramento continuo: abbiamo introdotto metodologie per la revisione dei processi a partire dai contributi e suggerimenti del singolo, considerato il maggior esperto del processo in cui opera.

Crediamo fermamente nel valore della formazione: disegniamo piani formativi sulle esigenze delle singole funzioni e persone, per accompagnarne la crescita; offriamo supporto e formazione costante ai manager, affinché possano prepararsi a sfide sempre più complesse e guidare la crescita delle proprie persone, costruendo team e relazioni basate su fiducia, responsabilizzazione e condivisione degli obiettivi.

Il ruolo:

Il/La Area Manager si occupa del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di sviluppo assegnati per la zona di propria competenza, attraverso la gestione e il coordinamento della forza vendita.

In particolare:

Ha la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di sviluppo delle varie linee di prodotto assegnate per la zona di competenza, mettendo in atto la strategia di vendita dell'azienda e trasmettendo i messaggi di marketing/prodotto approvati dalla Direzione, in compliance con la normativa di settore e i regolamenti aziendali.

In collaborazione con il proprio Manager e il Marketing Manager, concorre a definire le strategie commerciali ed è responsabile della loro implementazione nella propria area di competenza.

Propone e/o partecipa a progetti di sviluppo in nuovi mercati attraverso lo studio di nuovi programmi e opportunità commerciali.

È responsabile della corretta segmentazione e mappatura dei clienti, sia attivi che prospettici, con ulteriore focus sulla segmentazione della concorrenza nei vari centri.

Riporta periodicamente al responsabile diretto in merito all’attività della concorrenza sul territorio.

Cura direttamente le relazioni con i Key Opinion Leaders (KOL) dell’area.

Visita regolarmente i clienti strategici, in affiancamento agli Account Manager/Specialist, supportando la fase di presentazione/negoziazione precedente a gare e offerte.

Gestisce direttamente la struttura vendita indiretta (agenti/rivenditori), relazionando periodicamente alla direzione le loro performance.

Comunica regolarmente il forecast, verifica costantemente il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e mette in atto azioni di sostegno alla rete vendita.

In collaborazione con il proprio Manager, trasmette alla Direzione R&D e Operations eventuali informazioni e/o nuove esigenze del mercato che possano supportare lo sviluppo di nuovi prodotti/servizi.

Può contribuire al training di personale interno o esterno (agenti e rivenditori) attraverso affiancamenti sul territorio.

È responsabile del proprio inventario e della corretta e regolare rendicontazione da parte dei riporti diretti e indiretti (agenti e rivenditori).

Partecipa a congressi ed eventi aziendali, laddove richiesto, e ai corsi di formazione.

Supporta il Business Unit Manager nella proposta e nella scelta del nuovo personale della funzione.

Gestisce il personale (organizzazione delle attività e raggiungimento dei risultati, trasferte, ferie, disciplinare, ecc.), valuta la performance, propone interventi salariali, formazione e sviluppo professionale, in collaborazione con il Business Unit Manager e la Direzione HR.

È responsabile dell’applicazione di policies e regolamenti aziendali, anche in tema di salute e sicurezza sul lavoro, all’interno della propria area di competenza.

Cosa Cerchiamo

• Laurea in Ingegneria Biomedica o percorsi di laurea in ambito medico/sanitario/scientifico.
• Esperienza pregressa in ruolo analogo all’interno di aziende del settore dei dispositivi medici, farmaceutico o affini.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte (oltre il 75%).
• Saranno valutate in via preferenziale le candidature con residenza/domicilio in Sicilia.

Cosa Offriamo

• Assunzione diretta
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Tablet e telefono aziendale
• Piano di incentivazione
• Formazione continua

Theras promuove un ambiente di lavoro equo, rispettoso delle diversità ed inclusivo per tutte le persone, a partire dal processo di selezione. Tutte le candidature, indipendentemente da etnia, genere, orientamento sessuale, religione, verranno valutate esclusivamente in base alle qualifiche, competenze ed esperienze.