Area Manager Packaging Centro-Sud

KeyPartners; Roma; On-site; EUR 38,000 - 46,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

KeyPartners cerca un Area Manager per sviluppare il business nelle aree Lazio, Toscana e Campania, rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale. Gestirai i principali clienti Ho.Re.Ca, reti di ristorazione organizzata, alberghi e catering, definendo piani di sviluppo e obiettivi di fatturato.

Lavorerai a fianco di marketing, logistica e produzione per offerte, nuovi lanci di prodotti e gestione di ordini e consegne; saranno richieste trasferte frequenti sul territorio e una comprovata

Qualifications

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali Ho.Re.Ca.
• Preferibile esperienza come Area Manager o Key Account
• Provenienza da aziende del settore food & beverage

Responsibilities

• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità sull’area Centro-Sud.
• Definizione, insieme alla Direzione Commerciale, del piano di sviluppo dell’area: priorità di mercato, clienti target, canali e azioni commerciali
• Gestione diretta dei clienti chiave: catene Ho.Re.Ca, gruppi alberghieri, hotel e catering
• Conduzione delle trattative commerciali, definizione di listini, condizioni di vendita e accordi quadro
• Analisi costante del mercato e della concorrenza
• Collaborazione con marketing, customer service, logistica e produzione per offerte, lanci di nuovi prodotti, ordini e consegne
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore e generazione di nuovi contatti
• Reportistica periodica alla Direzione su vendite, forecast, pipeline e attività svolte

Skills

Inglese

CRM

Office

Trasferte frequenti

Education

Laurea in Economia o affini

Tools

CRM software

MS Office

Job description

Per importante azienda cliente operante nel mondo Packaging siamo alla ricerca di una figura di Area Manager Centro-Sud.

La figura risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare il business principalmente nell’area Lazio, Toscana e Campania.

Principali responsabilità:

• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati sull’area, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo del portafoglio esistente
• Definizione, insieme alla Direzione Commerciale, del piano di sviluppo dell’area: priorità di mercato, clienti target, canali e azioni commerciali
• Gestione diretta dei clienti chiave: catene della ristorazione organizzata, gruppi alberghieri, bar e caffetterie, società di catering, grossisti Ho.Re.Ca e cash & carry
• Conduzione delle trattative commerciali, definizione di listini, condizioni di vendita e accordi quadro, nel rispetto delle politiche aziendali
• Analisi costante del mercato e della concorrenza
• Collaborazione con marketing, customer service, logistica e produzione per la gestione di offerte, lanci di nuovi prodotti, ordini e consegne
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore, a supporto della visibilità del marchio e della generazione di nuovi contatti
• Reportistica periodica alla Direzione su vendite, forecast, pipeline e attività svolte, con utilizzo del CRM aziendale
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel canale Ho.Re.Ca, preferibilmente come Area Manager o Key Account
• Provenienza da aziende del settore food & beverage
• Laurea in Economia o affini
• Conoscenza della lingua inglese
• Buona dimestichezza con CRM e pacchetto Office
• Conoscenza approfondita del mercato Ho.Re.Ca del Centro-Sud e rete di contatti attiva nell’area
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio

Completano il profilo una forte autonomia e la capacità di organizzare il proprio lavoro su un territorio ampio e articolato. Sono richieste ottime doti negoziali e relazionali, utili a dialogare con interlocutori molto diversi. Costituiscono elementi distintivi l’orientamento ai risultati, la capacità di leggere i numeri e di trasformarli in azioni concrete, e l’attitudine a guidare e motivare una rete di vendita.

Fascia Retributiva: 30.000 + MBO + Auto aziendale