Area Manager Nord

Laboratoires Pierre Fabre; Lombardia; In loco; EUR 55.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda globale nel settore farmaceutico cerca un Area Manager Nord per guidare un team di Informatori Scientifici. Il candidato ideale deve avere cinque anni di esperienza in gestione team, una laurea in materie scientifiche e competenze in CRM. La posizione richiede frequenti trasferte nel Nord Italia e residenza in Lombardia è preferita.

Competenze

• Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di un team di Informazione Scientifica.
• Esperienza in ambito commerciale preferita.

Mansioni

• Guidare e motivare un team di Informatori Tecnico Scientifici.
• Analizzare e condividere l'attività per ottimizzare i risultati.
• Organizzare e partecipare a eventi istituzionali.

Conoscenze

Leadership e capacità di motivare e sviluppare il team

Ottime doti comunicative e relazionali

Forte orientamento al risultato e al problem solving

Capacità di analisi del mercato e monitoraggio KPI di vendita

Formazione

Laurea in materie scientifiche

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Pharma Point, per conto di Pierre Fabre, ricerca un/a: Area Manager Nord

Il Gruppo Pierre Fabre, della Fondazione Pierre Fabre, è un'azienda globale con una posizione unica: l'alleanza tra competenze farmaceutiche e dermocosmetiche.

• Un gruppo farmaceutico dal forte posizionamento: medico e naturale
• Il secondo laboratorio dermocosmetico più grande al mondo
• Il secondo gruppo farmaceutico privato francese

Per la filiale Dermocosmetica, siamo alla ricerca di un Area Manager Nord - Informazione Dermatologica Eau Thermale Avène

MISSIONE

Guidare, motivare, coordinare un team di Informatori Tecnico Scientifici (Agenti) per sviluppare le attività nell’area di competenza, nel rispetto della strategia aziendale e gli obiettivi assegnati

Principali attività:

Supporta lo sviluppo del proprio team:

• Analizza e sintetizza periodicamente i risultati di ogni agente-ITS
• Valuta i risultati di ogni agente-ITS
• Definisce piani di sviluppo personalizzati

Garantisce l’efficienza dell’informazione scientifica:

• Stabilisce un ordine di priorità per incontri individuali con gli agenti-ITS, definendo obiettivi chiari e raggiungibili
• Partecipa alla visita, assicurando un livello adeguato di preparazione scientifica, un corretto utilizzo dei mezzi promozionali e una comunicazione efficace / assertiva
• Si assicura che la pianificazione del piano visita sia appropriato (preparazione, omogeneità, documentazione aggiornata, etc)
• Definisce le aree di miglioramento

Supervisiona le attività del team:

• Garantisce la regolare trasmissione dei report di attività.
• Analizza e condivide l’attività con gli agenti-ITS per ottimizzare il raggiungimento degli obiettivi condivisi
• Adotta tutti i provvedimenti necessari per assicurare il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati di ogni agente-ITS.
• Verifica le note spese e il totale rispetto delle policies aziendali.
• Partecipa alla selezione dei nuovi agenti-ITS, alla formazione ed integrazione nel team

Sviluppa l’attività di Informazione scientifica nelle regioni di competenza:

• Garantisce un piano visite regolare dei KOL e OL,
• Promuove l’implementazione della strategia omnicanale nel territorio di competenza
• Assicura un regolare piano visite ad una selezione di farmacie nell’area di competenza, per monitorare le performances territoriali
• Organizza e partecipa a eventi istituzionali regionali e nazionali

Informa l’Azienda delle attività della propria area:

• Condivide un piano mensile delle proprie attività.
• Analizza l’andamento dei risultati dell’area e propone piani di azione mirati
• Partecipa con le funzioni aziendali alla definizione dei piani strategici territoriali
• Coordina gli incontri e le attività di formazione durante le riunioni di canvass

EDUCATION

• Laurea in materie scientifiche

• Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di un team di Informazione Scientifica

• Esperienza in ambito commerciale (farmacie / grossisti) preferred

HARD SKILLS

• esperienza nella gestione di team di informatori scientifici/field force.

• conoscenza scientifica e attitudine allo sviluppo della propria preparazione

• capacità di analisi del mercato e monitoraggio KPI di vendita.

• capacità di pianificazione e implementazione di strategie commerciali e di sviluppo territoriale.

• competenza nella gestione di budget e risorse.

• padronanza di strumenti digitali, CRM

• innovazione e attività omnichannel

SOFT SKILLS

• Leadership e capacità di motivare e sviluppare il team.

• Ottime doti comunicative e relazionali.

• Forte orientamento al risultato e al problem solving.

• Adattabilità e resilienza in contesti dinamici

• Collaborazione e lavoro in team

Residenza Lombardia preferred.

Disponibilità a frequenti trasferte sull’intero territorio di competenza: Nord Italia