Area Manager macchinari

Direction - Executive Search; Bergamo; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di ricerca e selezione del personale cerca un Area Manager per la zona di Bergamo e Veneto. Il candidato ideale avrà esperienza nel segmento B2B industriale e dovrà coordinare una rete di agenti. Si richiede diploma tecnico e conoscenza del settore macchine utensili. Offerta di contratto a tempo indeterminato e retribuzione commisurata al livello di professionalità.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza come Area Manager nel segmento B2B industriale.
• Residenza ideale nel baricentro Bergamo / Brescia.
• Conoscenza del settore macchine utensili o provenienza da settori affini.

Mansioni

• Coordinamento e affiancamento della rete agenti presente sul territorio.
• Analisi delle performance commerciali e delle dinamiche di mercato.
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali e cross selling.

Conoscenze

Competenze relazionali

Orientamento agli obiettivi

Capacità di gestione di team commerciali

Formazione

Diploma a indirizzo tecnico

Descrizione del lavoro

Posizione : Area Manager macchine utensili – Nord Italia

Caratteristiche dell'azienda : Piccola società commerciale ad alta competenza tecnica ed innovazione, attiva nella configurazione, distribuzione, installazione ed assistenza tecnica di macchine utensili per asportazione truciolo.

L'azienda opera su scala nazionale con mandati esclusivi di Case Mandanti primarie attive a livello mondiale nei segmenti elettroerosione a tuffo, fresatura e tornitura.

Job Description : L’azienda ricerca un

• Area Manager per il presidio e lo sviluppo commerciale del territorio del Nord Italia, con focus iniziale su Lombardia e Veneto. La figura avrà la responsabilità

di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità di macchine utensili e service nell’area di competenza attraverso il presidio diretto e l'organizzazione di una rete di agenti locali, di cui garantisce efficienza ed orientamento al risultato.

Risponde alla Direzione Commerciale, da cui riceve tutte le linee guida operative.

Principali attività e responsabilità :

• Coordinamento e affiancamento della rete agenti presente sul territorio
• Costruzione e selezione della rete agenti sul territorio
• Collaborazione reattiva e proattiva con il Back Office e con tutte le aree aziendali coinvolte
• Visite dirette presso aziende clienti e prospect
• Analisi delle performance commerciali e delle dinamiche di mercato nell’area assegnata
• Supporto alla Direzione per la definizione delle strategie commerciali
• Supervisione e supporto alle trattative chiave
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali e di cross selling
• Partecipazione a fiere, eventi di settore e open-house

Requisiti richiesti :

• Diploma, preferibilmente a indirizzo tecnico (meccanico, elettrotecnico o affini)
• Esperienza di almeno 10 anni come Area Manager nel segmento B2B industriale
• Conoscenza del settore macchine utensili (tornitura, fresatura, CNC) o provenienza da settori affini : automazione industriale, impiantistica industriale, attrezzature per l'industria, robotica
• Competenze relazionali, orientamento agli obiettivi e capacità di gestione di team commerciali
• Residenza ideale nel baricentro Bergamo / Brescia

Tipo di impiego : KPI :

• Fatturato e marginalità di Macchine e Service
• Mantenimento di una rete efficace di agenzie e agenti
• Penetrazione (numero clienti attivi) e presidio (numero visite dirette e / o indirette)
• Contratto a tempo indeterminato dopo superamento del periodo di prova
• Retribuzione commisurata al livello di professionalità

Sede : Zona operativa : Lombardia e Veneto – presenza periodica presso la sede (provincia di Bologna) per allineamenti strategici

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Area Manager • Bergamo, Provincia di Bergamo; Lombardia, Italia