Area Manager Lombardia

Dylog; Lombardia; Vor Ort; EUR 38.000 - 46.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Dylog progetta, sviluppa e commercializza software gestionali per imprese e professionisti, offrendo stabilità e innovazione. L'Area Manager per il Canale Indiretto in Lombardia avrà la responsabilità di gestire e far crescere la rete di Partner Dylog e Buffetti, guidando il business e assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali.

La posizione prevede sviluppo del fatturato, incremento dei rinnovi e upselling, con frequenti trasferte nel territorio.

Qualifikationen

• Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali legati alla gestione di reti indirette, partner, concessionari o rivenditori di software gestionali.
• Consolidata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione di relazioni commerciali complesse.
• Capacità di analizzare dati commerciali, individuare opportunità di crescita e costruire piani d'azione efficaci.

Aufgaben

• Gestire, supportare e sviluppare il network dei Partner commerciali presenti sul territorio assegnato.
• Costruire relazioni solide e durature con i Partner, diventandone il principale punto di riferimento operativo e commerciale.
• Definire e implementare piani di sviluppo business condivisi con i Partner.
• Monitorare il raggiungimento degli obiettivi commerciali, analizzando KPI, performance e opportunità di crescita.
• Supportare i Partner nelle attività di vendita, affiancandoli nelle trattative strategiche e nelle iniziative commerciali più rilevanti.
• Garantire la crescita dei ricavi ricorrenti attraverso il presidio dei rinnovi contrattuali e delle attività di upselling e cross-selling.
• Individuare nuove opportunità di business nel territorio di competenza.
• Ricercare, selezionare e sviluppare nuovi Partner commerciali coerenti con la strategia aziendale.
• Coordinare attività di formazione, engagement e sviluppo delle competenze della rete Partner.
• Raccogliere informazioni di mercato, analizzare i trend competitivi e proporre azioni di miglioramento e sviluppo.
• Partecipare ad eventi, meeting e iniziative dedicate alla rete commerciale.

Kenntnisse

Leadership

Gestione reti vendita

Negoziazione

Analisi dati

CRM

Office (MS-Office)

Ausbildung

Laurea o diploma ad indirizzo economico-commerciale

Tools

CRM

MS Office

Jobbeschreibung

Dylog progetta, sviluppa e commercializza software gestionali e servizi per imprese e professionisti.

Da oltre 40 anni Dylog offre serietà, stabilità ed affidabilità ai propri clienti, partner e dipendenti.

Innovazione, ricerca e attenzione alla qualità hanno portato l’azienda ad essere uno dei player nazionali più affermati nel settore dell’Information Technology. Oggi Dylog è a capo di un grande Gruppo di oltre 45 aziende, 300 milioni di fatturato, 20 sedi tra Italia e Svizzera, più di 1.600 persone occupate, oltre 700 partner e più di 110mila clienti attivi.

Per il potenziamento della propria struttura commerciale, il Gruppo Dylog / Buffetti è alla ricerca di un/una Area Manager per il Canale Indiretto in Lombardia.

La figura sarà il punto di riferimento per il territorio assegnato e avrà la responsabilità di sviluppare il business attraverso la gestione, valorizzazione e crescita della rete dei Partner commerciali Dylog e Buffetti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali e il consolidamento della presenza sul mercato.

L’Area Manager contribuirà allo sviluppo del fatturato, all'incremento dei rinnovi, alla crescita delle nuove vendite e all'ampliamento della rete dei Partner sul territorio.

Riporterà al Responsabile Commerciale del Canale Indiretto.

Principali responsabilità

• Gestire, supportare e sviluppare il network dei Partner commerciali presenti sul territorio assegnato.


• Costruire relazioni solide e durature con i Partner, diventandone il principale punto di riferimento operativo e commerciale.


• Definire e implementare piani di sviluppo business condivisi con i Partner.


• Monitorare il raggiungimento degli obiettivi commerciali, analizzando KPI, performance e opportunità di crescita.


• Supportare i Partner nelle attività di vendita, affiancandoli nelle trattative strategiche e nelle iniziative commerciali più rilevanti.


• Garantire la crescita dei ricavi ricorrenti attraverso il presidio dei rinnovi contrattuali e delle attività di upselling e cross-selling.


• Individuare nuove opportunità di business nel territorio di competenza.


• Ricercare, selezionare e sviluppare nuovi Partner commerciali coerenti con la strategia aziendale.


• Coordinare attività di formazione, engagement e sviluppo delle competenze della rete Partner.


• Raccogliere informazioni di mercato, analizzare i trend competitivi e proporre azioni di miglioramento e sviluppo.


• Partecipare ad eventi, meeting e iniziative dedicate alla rete commerciale.


• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali legati alla gestione di reti indirette, partner, concessionari, rivenditori o franchising.


• Consolidata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione di relazioni commerciali complesse.


• Capacità di analizzare dati commerciali, individuare opportunità di crescita e costruire piani d'azione efficaci.


• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla crescita del fatturato.


• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.


• Buona conoscenza degli strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.


• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.


• Laurea o diploma ad indirizzo economico-commerciale costituiscono titolo preferenziale.

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali legati alla gestione di reti indirette, partner, concessionari, rivenditori o franchising di software gestionali


• Consolidata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione di relazioni commerciali complesse


• Capacità di analizzare dati commerciali, individuare opportunità di crescita e costruire piani d'azione efficaci.


• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla crescita del fatturato.


• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.


• Buona conoscenza degli strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.


• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.


• Laurea o diploma ad indirizzo economico-commerciale costituiscono titolo preferenziale.

Completano il profilo

• Leadership e capacità di influenzare positivamente interlocutori diversi.


• Approccio imprenditoriale e orientato ai risultati.


• Capacità di creare e mantenere relazioni di fiducia.


• Autonomia organizzativa e forte senso di responsabilità.


• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione trasversale.


• Proattività, determinazione e problem solving.


• Visione strategica unita a concretezza operativa.


• Inserimento in un gruppo leader nel mercato del software gestionale e dei servizi per professionisti e imprese.


• Ruolo chiave nello sviluppo del canale indiretto.


• Percorso di crescita professionale e manageriale.


• Sistema incentivante collegato ai risultati.


• Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.

Sede di lavoro: Milano / Lombardia

Offerta: ccnl Metalmeccanici - Salary range 38 K – 46 K

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt.7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.