Area Manager - Italia

Marchesini Group S.p.A.; Pianoro; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Mensa interna

Assicurazione sanitaria

Piano Welfare

Descrizione del lavoro

Marchesini Group S.p.A. cerca un Area Manager per la sede di Pianoro per guidare lo sviluppo e la gestione dei rapporti commerciali nell’area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità.

La figura unisce competenze tecnico‑commerciali e capacità di coordinamento interfunzionale, con formazione iniziale in sede centrale e successiva presidio territoriale attraverso visite ai clienti e sviluppo di nuove opportunità.

Competenze

• Laurea in ingegneria Meccanica o affine.
• Esperienza >5 anni in vendita tecnica o sviluppo commerciale internazionale nel settore macchine/impianti.
• Conoscenza di prodotti/soluzioni industriali/ Automatizzate, preferibilmente pharma.
• Esperienza gestione trattative complesse e processi di offerta/commessa.
• Padronanza dei sistemi CRM e della reportistica commerciale.

Mansioni

• Raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
• Gestire e sviluppare la vendita di macchine per lavorazione e confezionamento farmaceutico nell’area assegnata.
• Tradurre obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali.
• Coordinare agenti e venditori, gestire clienti chiave quando necessario.
• Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalle esigenze alla chiusura delle trattative.
• Collaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per soluzioni efficaci.

Conoscenze

Sales management

CRM knowledge

Negotiation

Project management

Formazione

Laurea in Ingegneria Meccanica

Strumenti

CRM software

ERP systems

Descrizione del lavoro

Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.

Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.

Posizione

Per la nostra sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager.

La figura è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell’area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo.

Il ruolo combina competenze tecnico‑commerciali, capacità relazionali e una forte attitudine al coordinamento interfunzionale.

Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l’Area Manager avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.

Principali responsabilità

• Raggiungimento degli obiettivi commerciali
• Gestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell’area assegnata.
• Tradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali.
• Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.
• Applicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale.
• Collaborare con la rete vendita per l’aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all’Head of Sales.
• Gestione e sviluppo della relazione con i clienti
• Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative.
• Coordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave.
• Fornire consulenza tecnico‑commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore.
• Condurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio‑lungo periodo.
• Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo.
• Coordinamento con le funzioni interne
• Collaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate.
• Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche.
• Garantire la corretta attivazione del customer care per le attività post‑vendita.
• Assicurare l’utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali.
• Sviluppo di nuove opportunità di business
• Identificare nuovi clienti e opportunità di crescita nell’area assegnata.
• Promuovere attività di cross‑selling e up‑selling sui clienti esistenti.
• Effettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche.
• Partecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale.

Requisiti

• Laurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell’Automazione o discipline tecniche affini.
• È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.
• Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali di almeno 5 anni.
• Conoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma).
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse.
• Padronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM.

Altre informazioni

• Ambiente dinamico in continua evoluzione
• Attenzione alle persone e alla loro crescita
• Mensa interna
• Assicurazione sanitaria
• Piano Welfare

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.