Area Manager - Italia

Adopt Parfums; Bologna; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Adopt Parfums è alla ricerca di un Area Manager con sede a Modena o Bologna per animare e sviluppare i team di vendita a livello nazionale. Implementerai la strategia commerciale, reorganizzerai le reti di negozi e coordinerai iniziative con Marketing e Commerciale.

Si richiede almeno 5 anni di esperienza in retail, padronanza dell’italiano e francese, leadership riconosciuta e autonomia sul campo; l’inglese è considerato un valore aggiunto.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nel management di reti di negozi.
• Capacità di guidare team di vendita e coachare i consulenti e i store manager.
• Ottima conoscenza di KPI retail e strumenti di monitoraggio delle performance.
• Conoscenza fluente dell’italiano e del francese (inglese è un plus).

Mansioni

• Animare e sviluppare le reti di vendita sul territorio italiano.
• Reclutare team di vendita e store manager; formare e motivare le squadre.
• Definire obiettivi di vendita e azioni correttive in base ai KPI.
• Monitorare le performance e analizzare la concorrenza; coordinare con Marketing e Commerciale.
• Assicurare l’apertura e lo sviluppo dei negozi e gestire l’inventario.

Conoscenze

Retail management

Team leadership

Coaching

KPI analysis

Descrizione del lavoro

Adopt Parfums, azienda francese e profumiere n. 1 per volume di vendite in Francia, è finalmente arrivata in Italia, pronta a democratizzare l’industria del profumo con un concetto innovativo e il suo motto: Grandi Profumi accessibili a tutti.Adopt Parfums continua la sua espansione in Italia, ed è per questo che siamo alla ricerca di un secondo Area Manager con sede a Modena o Bologna.In qualità di Area Manager, il tuo ruolo principale sarà animare e sviluppare i team di vendita e le performance dei negozi, implementando la strategia commerciale in Italia per garantire il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione.Missioni :Animazione e gestione delle forze di venditaReclutare i team di vendita (Consiglieri/e di Vendita, Store Manager…).Organizzare, animare e formare la forza vendita per il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione.Definire le aree di miglioramento e adattare i piani di formazione insieme al team Formazione.Stabilire e monitorare gli obiettivi individuali e di team, proponendo azioni prioritarie da attuare.Analisi e gestione commercialeAnalizzare le performance della rete globale e di ogni punto vendita.Definire i KPI a livello nazionale e di negozio.Garantire i risultati del settore mettendo in atto tutte le azioni necessarie per raggiungere gli obiettivi.Assicurare un monitoraggio della concorrenza ed evidenziare opportunità di sviluppo e miglioramento.Monitorare gli indicatori e le operazioni, proponendo piani d’azione e adeguamenti per ottimizzare le performance.Implementazione della strategiaGarantire il rispetto delle strategie commerciali definite in precedenza e la loro corretta applicazione.Monitorare i bisogni e coordinarsi con i servizi interni della sede e dei negozi.Gestire e controllare gli aspetti operativi della gestione delle scorte nei punti vendita.Identificare e proporre soluzioni per ottimizzare l’offerta commerciale e di prodotto (in collaborazione con i team Marketing e Commerciale).Assicurare la comunicazione e il ruolo di interfaccia tra i team di vendita, i partner e i team della sede.Garantire la presenza sul campo per supportare l’apertura e lo sviluppo dei negozi.Lavorare in sinergia con i team centrali (Marketing, Expansion, Prodotto…).Lancio e strutturazione del mercatoPartecipare attivamente alla costruzione della rete di distribuzione italiana a partire dall’apertura del primo negozio.Contribuire agli impegni CSR dell'aziendaApplicare le buone pratiche ambientali nella quotidianità: raccolta differenziata, risparmio energetico, rispetto delle procedure interne (ISO, logistica responsabile, acquisti responsabili).Integrare gli standard CSR dell'insegna fin dalla fase di apertura e strutturazione delle boutique italiane: istruzioni per la riduzione dei rifiuti, gestione responsabile delle scorte invendute e degli imballaggi.Sensibilizzare e responsabilizzare i team sul campo agli impegni CSR dell'azienda, integrando indicatori di buone pratiche nel monitoraggio delle performance dei negoziProfilo :Vantate un'esperienza di almeno 5 anni nel management di reti di negozi, con una padronanza dei diversi modelli di distribuzione : filiali, franchising e affiliati.La padronanza dell'italiano e del francese è obbligatoria per questa posizione. L'inglese costituisce un valore aggiunto.Vero/a animatore/animatrice sul campo, siete riconosciuto/a per la vostra leadership e la vostra capacità di fare coaching e federare i team attorno a obiettivi comuni. Padroneggiate i KPI retail e gli strumenti di pilotaggio della performance commerciale.A proprio agio in ambienti in costruzione e in forte crescita, dimostrate autonomia e agilità.Siete in possesso della Patente B.#JoinAdopt