Area Manager - Hospitals (F / M)

Air Liquide; Bovezzo; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Air Liquide Medical Systems cerca un Sales Manager per il settore ospedaliero nel Nord Italia. La persona sarà responsabile dello sviluppo del portafoglio clienti e della supervisione della rete di vendita, con un forte focus sulla negoziazione e sul rafforzamento del marchio. Richiesta laurea in materie scientifiche e una consolidata esperienza nel settore healthcare.

Competenze

• Esperienza di almeno 4 anni nel ruolo, preferibilmente nel mercato Healthcare Ospedaliero.
• Capacità di creare relazioni e sviluppare strategie commerciali.
• Comprensione approfondita del mercato sanitario.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel settore ospedaliero.
• Supervisionare la rete di vendita e gestire le relazioni con gli ospedali.
• Preparare e condurre gare d'appalto.

Conoscenze

Negoziazione

Orientamento al cliente

Pianificazione strategica

Analisi dei dati di mercato

Formazione

Laurea in materie scientifiche

Descrizione del lavoro

Descrizione dell'attività:

Air Liquide Medical Systems srl, facente parte del Gruppo Air Liquide, è l'attività della Divisione Air Liquide Healthcare dedicata ai Dispositivi Medici.

Air Liquide Medical Systems si occupa di dispositivi medici per la cura ed il trattamento delle patologie respiratorie.

La società sviluppa, produce e vende prodotti innovativi in tre settori della medicina respiratoria:

• Ventilazione con ventilatori e dispositivi di interfaccia paziente (maschere) per trattamenti intensivi, emergenza, trasporto e terapia domiciliare
• Apparecchi per aerosolterapia
• Dispositivi per il confezionamento e l'erogazione di gas medicali

Descrizione ruolo e principali attività:

La Persona, riportando al Sales Manager e all'interno del Dipartimento Commerciale, avrà la responsabilità di definire e attuare la strategia commerciale per il settore ospedaliero nel Nord Italia, coordinando un team di Agenti e Rivenditori.

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti, incluse strutture ospedaliere pubbliche e private, fornitori di servizi domiciliari e rivenditori, attraverso l'instaurazione e il consolidamento di relazioni solide con clienti nuovi ed esistenti.
• Supervisionare e guidare efficacemente la Rete di vendita (Agenti e Distributori), lavorando a stretto contatto con il team per gestire le relazioni con Ospedali, Medici e Clienti.
• Preparare e condurre gare d'appalto, definendo i relativi parametri.
• Garantire un flusso di informazioni costante sulle attività e sui risultati, attraverso la preparazione di report efficaci e sintetici.
• Partecipare attivamente ad attività di marketing e comunicazione per promuovere i prodotti e gli sviluppi dell'azienda, al fine di consolidare e rafforzare il marchio.
• Supporto ai Clienti e alle altre Funzioni nei rapporti post-vendita.

Profilo e competenze:

• Laurea in materie scientifiche
• Pregressa esperienza di almeno 4 anni nel ruolo, preferibilmente in contesti multinazionali strutturati del mercato Healthcare Ospedaliero (Ventilazione meccanica).
• Ottima capacità di negoziazione, orientamento al cliente e al risultato, creazione di relazioni e sviluppo di strategie commerciali. Comprensione approfondita del mercato sanitario.
• Competenza nella pianificazione strategica e gestione dei budget. Capacità di analizzare i dati di mercato e trasformarli in azioni concrete.

Sede di Lavoro: Bovezzo (BS)

Regioni di competenza: Lombardia, Liguria, Veneto, Trentino Alto Adige, Friuli Venezia Giulia, Piemonte, Valle D’Aosta, Sardegna

Siamo orgogliosi delle nostre differenze e della nostra Performance

In Air Liquide, ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro inclusivo e attento alle diversità dei nostri dipendenti, clienti, pazienti, fornitori, azionisti e culture di tutto il mondo.

Accogliamo con entusiasmo le candidature, indipendentemente dal background. Crediamo che valorizzare la diversità favorisca l'innovazione, promuova il talento e contribuisca al successo collettivo, creando un ambiente stimolante in un mondo in continuo cambiamento.