Area Manager Commerciale – Settore: Conserve alimentari, HORECA. Aree Nielsen 3 (Toscana, Lazio[...]

Area Manager Commerciale – Settore: Conserve alimentari, HORECA. Aree Nielsen 3 (Toscana, Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche), Ancona

Ancona, Italy

Kekyjob, per conto di un’importante realtà italiana leader nella produzione di conserve alimentari e presente in oltre 70 Paesi, è alla ricerca di un/una Area Manager Commerciale per l'Area Nielsen 3 (Toscana, Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche).

La figura ricercata avrà il compito di gestire e sviluppare la rete commerciale sul territorio di competenza, fungendo da punto di riferimento tra la Direzione aziendale e il team di agenti, distributori e concessionari. L'Area Manager sarà responsabile della crescita delle vendite, della ricerca di nuovi partner commerciali e dell'implementazione di strategie per raggiungere gli obiettivi assegnati, monitorando costantemente i risultati e agendo per migliorare le performance dell'area.

Attività principali:

• Ricerca e selezione di nuovi concessionari/distributori, nonché l'inserimento di nuovi agenti nelle zone senza copertura.
• Gestione delle vendite e dello sviluppo della rete commerciale nell'area di competenza, con il coordinamento di agenti, distributori e concessionari.
• Redazione e implementazione di un piano di vendita specifico per la propria area, finalizzato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e sviluppo.
• Affiancamento e supporto operativo ai venditori presenti sul territorio.
• Gestione diretta dei clienti in assenza di coordinatori o agenti nell'area.
• Monitoraggio costante dei KPI di vendita, marginalità e sviluppo dell’area.
• Ricerca di nuove opportunità di sviluppo in segmenti ad alto potenziale, in particolare nella ristorazione commerciale.
• Comunicazione quotidiana con la Direzione sull'andamento delle vendite, lo sviluppo della rete e l'analisi della concorrenza.
• Compilazione di report dettagliati per evidenziare criticità e definire azioni correttive in collaborazione con i team di vendita.
• Esperienza consolidata in ruoli analoghi.
• Capacità di analisi e gestione dei dati per monitorare e migliorare le performance di vendita.
• Conoscenza approfondita del territorio e del mercato dell'ingrosso. La provenienza dal mondo Horeca o dal settore dei surgelati rappresenterà un plus.
• Esperienza nello sviluppo e gestione di reti di agenti e distributori.
• Patente di guida B
• Richiesta la Conoscenza avanzata di Excel (cerca vert, tabelle pivot, etc.)
• Gradita la conoscenza delle principali tecnologie di supporto alle attività di vendita (CRM, software gestionali, piattaforme di analisi dati).
• Negoziazione: abilità nel trattare con clienti, distributori e nuovi concessionari.
• Flessibilità e adattabilità: Capacità di adattarsi alle diverse esigenze e cambiamenti del mercato e della rete commerciale.
• Pensiero strategico e pianificazione: Capacità di pianificare a lungo termine e sviluppare strategie efficaci per incrementare le vendite. Capacità di tradurre le strategie in piani operativi, di implementarli e supervisionarli riferendo alla direzione l’andamento degli stessi.
• Leadership: Capacità di diventare una guida riconosciuta e di motivare il team di venditori per il raggiungimento degli obiettivi.
• Contratto CCNL Commercio 1° livello
• Retribuzione fissa 40/45k +Bonus MBO fino a €10.000 legato a obiettivi condivisi
• Auto aziendale, PC e telefono forniti dall'azienda.

Orario: 40 ore settimanali, lunedì-venerdì.

Sede: il lavoro si svolgerà in modalità itinerante ripartito tra l'area Nielsen 3 e la sede centrale a Milano.

presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, senza discriminazione alcuna, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Verranno valutate esclusivamente le candidature munite di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Dlgs 196 del 30 giugno 2003 e dell’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679), ai fini della ricerca e selezione del personale