Area Manager Centro Italia

Prodeco Pharma S.r.l.; Castelfranco Veneto; In loco; EUR 55.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Prodeco Pharma S.r.l. cerca un Area Manager per il Centro Italia per assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali e diffondere i valori dell’azienda. Il ruolo richiede coordinamento di informatori, definizione di KPI e gestione di relazioni con farmacie, parafarmacie ed erboristerie.

Si richiede laurea in discipline scientifiche, esperienza nel ruolo nel canale farmacia, capacità di analisi dati e conoscenza di CRM/BI. Offriamo formazione continua e condizioni contrattuali competitive.

Competenze

• Laurea in discipline scientifiche o percorso formativo affine richiesto.
• Pregressa esperienza commerciale come Area Manager nel canale farmacia è preferita.
• Esperienza con CRM, BI e analisi dati indispensabile.
• Comprovata capacità di coordinare team e gestione per obiettivi.
• Buone doti organizzative, relazionali e flessibilità.

Mansioni

• Gestire, coordinare, guidare e motivare il team di Informatori Scientifici dell’area di riferimento.
• Assegnare obiettivi commerciali, formare sui KPI e supportare l’attività per la zona.
• Monitorare la performance tramite KPI e analisi dati, formare sul tema.
• Selezionare, affiancare e formare nuovi Informatori; collaborare nella ricerca di nuovi Informatori.
• Affiancare Informatori sulle strategie commerciali e sulle tecniche di negoziazione.
• Verificare il reporting delle attività sull’CRM e inviarlo alla Direzione Commerciale.
• Gestire clienti strategici in accordo con Key Account e Direzione Commerciale.

Conoscenze

Gestione team

Analisi dati

CRM

Formazione KPI

Negoziazione

Comunicazione

Formazione

Laurea in discipline scientifiche

Strumenti

Sistemi CRM

Business Intelligence

Descrizione del lavoro

PRODECO PHARMA opera da più di 35 anni nel campo della salute proponendo un solido listino di prodotti fitoterapici (dispositivi medici ed integratori alimentari). Siamo una realtà dinamica, con una forte propensione all’innovazione e alla ricerca, presente sul territorio nazionale in quasi 7000 punti vendita selezionati tra farmacie, parafarmacie ed erboristerie.

Cerchiamo un Area Manager per il Centro Italia che dovrà assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali indicati dalla Direzione Commerciale, garantendo l’applicazione delle strategie coerentemente con la mission aziendale volta a diffondere i valori di Prodeco Pharma curando i rapporti con i nostri partner clienti (farmacie, parafarmacie ed erboristerie), affiancandoli nella gestione delle problematiche di salute attraverso un approccio olistico.

• Gestire, coordinare, guidare e motivare il team di Informatori Scientifici dell’area di riferimento;
• Assegnazione degli obiettivi commerciali, formazione sui KPI, supporto agli Informatori sul piano di attività per la zona di riferimento al fine di raggiungere gli obiettivi commerciali (es fatturato, distribuzione, lanci, etc.);
• Monitoraggio della performance per i KPI relativi agli obiettivi commerciali, mediante l’analisi di dati e relativa formazione agli Informatori sull’analisi dati;
• Selezione, affiancamento e formazione di nuovi Informatori, collaborazione nella ricerca di nuovi Informatori nelle zone vacanti;
• Affiancamento agli Informatori al fine di formularle sulle strategie commerciali, sul modello di vendita e sulle tecniche di negoziazione, nonché a supporto diretto e tempestivo per specifiche problematiche;
• Verifica del reporting delle attività svolte sull’applicativo CRM da parte degli Informatori in conformità alle procedure aziendali;
• Reporting periodici delle attività e della performance dell'area da inviare alla Direzione Commerciale;
• Gestione diretta di alcuni clienti strategici dell’area di riferimento (es grossisti, cooperative, catene, etc.) in accordo con i Key Account e la Direzione Commerciale.
• Laurea in materie scientifiche o percorso formativo/professionale attinente alla mansione proposta;
• Pregressa esperienza commerciale come Area Manager in aziende attive nel canale farmacia (è un plus aver già curato un listino fitoterapico), nonché nella gestione di team di informatori commerciali;
• Esperienza con sistemi di CRM, business intelligence e gestione e analisi dei dati;
• Capacità consolidata di coordinamento di team, lavoro per obiettivi sia individuali che di gruppo;
• Organizzazione, doti relazionali e una buona dose di flessibilità.
• La proposta economica sarà commisurata all’esperienza pregressa in base al CCNL di riferimento;
• Formazione continua su hard e soft skills.