Area Manager Canale Farmacia Nord Italia

Area Manager Canale Farmacia Nord Italia, veneto

Azienda Anonima

veneto, Italy

Nel ruolo di Area Manager la risorsa si occuperà di gestire e coordinare le attività della forza vendita sul territorio, sviluppando e implementando piani strategici per il Canale, la Categoria ed il Cliente.

Principali responsabilità

1. Coordinamento e gestione del team sul territorio:

• Supervisionare le aree territoriali assegnate;
• Programmare gli affiancamenti e le visite da svolgere sul field;
• Definire e monitorare i target di vendita in coerenza con gli obiettivi di area e con le priorità commerciali;
• Monitorare le performance individuali e collettive, fornendo feedback e supporto per il continuo sviluppo professionale;
• Fornire supporto ai venditori nelle negoziazioni locali, assicurando l'implementazione efficace degli accordi commerciali.

• Sviluppare e implementare piani commerciali per il canale, categoria ed i singoli clienti di riferimento;

• Analizzare i dati di vendita settimanali e supportare i processi di forecasting;
• Raccogliere informazioni relative al mercato di riferimento, monitorare le tendenze emergenti e identificare le esigenze del cliente;
• Condividere attivamente le informazioni raccolte con l'organizzazione interna.

• Collaborare attivamente con i National Account Manager per garantire il successo delle partnership a livello locale;
• Condividere con la funzione di Trade Marketing la gestione delle promozioni e dei servizi ai clienti;
• Supportare la funzione Crediti nella risoluzione di problematiche connesse alla gestione amministrativa dei clienti assegnati.

Requisiti:

• Esperienza nella gestione di team e nell'ambito delle vendite nel settore farmacia;
• Competenze negoziali e capacità di stabilire partnership solide;
• Conoscenza approfondita del mercato farmaceutico nell'Area del Nord Italia;
• Abilità nell'implementazione di piani strategici a livello locale;
• Eccellenti capacità di comunicazione e relazione interpersonale;
• Orientato ai risultati e capacità di gestire simultaneamente molteplici compiti.