Area Manager Canale Business to Business

PIQUADRO S.p.A.; Roma; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di beni di lusso cerca un professionista esperto in ambito B2B per gestire il canale Corporate Gift. Il candidato ideale possiede oltre 10 anni di esperienza in ruoli commerciali, competenze nella gestione di clienti corporate e nella creazione di partnership. Il ruolo prevede anche la gestione di un team e la pianificazione strategica. È richiesta padronanza dell'inglese e l'uso di strumenti digitali come CRM e Salesforce.

Competenze

• 10+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nei settori luxury o tech.
• Esperienza consolidata in corporate gifting e programmi di loyalty.
• Competenze nella gestione di clienti corporate complessi.

Mansioni

• Gestire lo sviluppo e la fidelizzazione dei clienti corporate nazionali e internazionali.
• Scouting e acquisizione di nuovi clienti B2B in settori chiave.
• Coordinare agenti sul territorio e espandere la rete commerciale.

Conoscenze

Negoziazione

Leadership

Comunicazione

Gestione clienti corporate

Strategia commerciale

Strumenti

CRM

Salesforce

HubSpot

MS Office

SAP

Descrizione del lavoro

Responsabilità principali :

Gestione del canale B2B Corporate Gift : sviluppo, gestione e fidelizzazione dei clienti corporate nazionali e internazionali per progetti legati a welcome kit, programmi loyalty, regali aziendali, forniture per eventi e convegni.

Business Development : scouting e acquisizione di nuovi clienti B2B in settori chiave come banche, assicurazioni, tecnologia, pharma, automotive, consulenza e lusso.

Gestione della rete di agenti multi-carta : coordinamento delle agenzie già attive sul territorio e sviluppo della rete commerciale, ampliando la copertura sia a livello nazionale che estero.

Gestione dell’offerta e delle personalizzazioni : collaborazione con l’Ufficio Stile e il team Prodotto per la definizione di cataloghi dedicati e lo sviluppo di soluzioni tailor-made, con particolare attenzione alle personalizzazioni richieste dai clienti.

Coordinamento interno e gestione team : collaborazione con il customer service B2B e le funzioni marketing ed e-commerce per integrare offerte commerciali, supporti di comunicazione e servizi post-vendita.

Pianificazione e reporting : definizione e gestione di budget, forecast e KPI (tra cui : ricavi, marginalità, numero di clienti attivi, percentuale di personalizzazioni, tasso di incasso), con monitoraggio costante delle performance e reportistica per la Direzione Commerciale.

Presidio showroom di Milano : gestione operativa dello spazio showroom come punto di incontro con clienti, base per eventi, presentazioni e hub per la gestione della rete agenti.

Caratteristiche e Requisiti del ruolo :

Esperienza consolidata (10+ anni) in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in settori luxury, fashion, wine&spirits, tech o affini.

Background in corporate gifting / loyalty con track record di crescita fatturato.

Capacità di gestione di clienti corporate complessi e di sviluppo partnership a livello nazionale e internazionale.

Esperienza nella gestione o coordinamento di reti agenti e distributori.

Competenze di business strategy (budget, KPI, forecast, marginalità).

Ottime doti di negoziazione, leadership e comunicazione.

Padronanza dell’inglese (altre lingue costituiranno un plus).

Ottima conoscenza di strumenti digitali (CRM, Salesforce, HubSpot, MS Office, SAP).