Area Manager

Miele Italia; Cagliari; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di elettrodomestici cerca un Area Manager Professionale per promuovere la vendita nella zona Centro Sud. Il candidato ideale deve avere una solida conoscenza delle vendite e delle dinamiche di mercato, con capacità nel gestire relazioni dirette con i clienti. Offriamo un ambiente giovane e meritocratico, adattabile alle esigenze di ciascuno.

Competenze

• Esperienza nella gestione delle vendite e sviluppo commerciale.
• Capacità di lavorare in un ambiente internazionale.

Mansioni

• Promuovere la vendita nel mercato di competenza.
• Gestire le relazioni e le vendite dirette ai clienti.
• Monitorare la concorrenza e le esigenze del mercato.

Conoscenze

Conoscenza della lingua italiana

Competenze commerciali

Gestione del Forecast

Utilizzo di CRM

Conoscenza di Microsoft Office

Conoscenza di SAP

Descrizione del lavoro

L’Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza (Centro Sud), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto / utilizzatore finale Professionale.

Principali responsabilità :

• Assicura il raggiungimento dei target di fatturato / volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi
• Assicura il mantenimento / crescita del portafoglio clienti e partner
• Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati / applicazioni
• Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner
• Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato

Competenze richieste :

• Conoscenza delle lingua italiana
• Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti
• Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast
• Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner comm. e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale)
• Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti / opportunità
• Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale
• Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete
• Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione)
• Conoscenza di Microsoft Office e SAP

Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica.

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