AREA MANAGER

Seltis Hub; Buccinasco; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Strumenti di lavoro

Partita IVA possibile

Retributo competitivo

Descrizione del lavoro

Seltis Management Search, specializzata nella ricerca di profili di middle e senior management, cerca un/una Area Manager per la Lombardia nel settore medicale. Riporterai al District Manager e guiderai lo sviluppo commerciale e l’operatività dell’area con una rete di 14 risorse.

La posizione richiede competenze in gestione territoriale, sviluppo business, relazioni con i principali clienti e utilizzo di CRM per il monitoraggio delle performance.

Competenze

• Diploma o Laurea in discipline economiche, scientifiche o affini.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore medicale/healthcare/dentale.
• Gestione territoriale complessa e sviluppo commerciale.
• Gestione e coordinamento di team commerciali.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative.
• Esperienza nella gestione di reti vendita con obiettivi economici.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il piano commerciale dell’area Lombardia in collaborazione con il District Manager.
• Presidiare il territorio sviluppando nuove opportunità e consolidando i clienti esistenti.
• Affiancare la rete vendita nelle trattative commerciali e nelle relazioni con clienti strategici.
• Monitorare mercato, competitor e trend del settore medicale/dentale.
• Coordinare, motivare e sviluppare la rete assegnata definendo obiettivi e KPI.
• Coaching sul campo e sviluppo delle competenze della squadra.
• Monitorare performance, fatturato, marginalità e pipeline, proponendo azioni correttive.
• Collaborare con Marketing, Operations, Regulatory e Customer Service per supporto al cliente.

Conoscenze

Piano commerciale

Gestione team

Negoziazione

CRM

Relazioni clienti

Analisi mercato

Formazione

Diploma/Laurea in discipline economiche o affini

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Seltis Management Search, società specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, per conto di una multinazionale operante nella distribuzione di prodotti e soluzioni per il settore medicale ricerca un/una:

Area Manager – Lombardia - settore medicale

La risorsa, riportando direttamente al District Manager, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione operativa dell’area Lombardia e una rete composta da 14 risorse tra agenti e dipendenti.

Il ruolo prevede la responsabilità dello sviluppo del business sul territorio, del consolidamento delle relazioni con i principali clienti e del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati, garantendo il rispetto delle procedure aziendali e delle normative del settore healthcare.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il piano commerciale dell’area in collaborazione con il District Manager;
• Presidiare il territorio attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business e il consolidamento dei clienti esistenti;
• Affiancare la rete vendita nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo delle relazioni con clienti strategici;
• Monitorare il mercato di riferimento, i competitor e i trend del settore dentale;
• Coordinare, motivare e sviluppare la rete commerciale assegnata, definendo obiettivi, KPI e piani di miglioramento;
• Effettuare attività di coaching sul campo e supportare la crescita delle competenze della squadra;
• Monitorare performance, fatturato, marginalità e pipeline commerciale, proponendo eventuali azioni correttive;
• Collaborare con le funzioni interne Marketing, Operations, Regulatory e Customer Service per garantire un efficace supporto al cliente.
• Diploma o Laurea in discipline economiche, scientifiche o affini;
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali maturata preferibilmente nel settore medical device, healthcare o dentale;
• Esperienza nella gestione di territori complessi e nello sviluppo commerciale;
• Comprovata esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali strutturati;
• Forte conoscenza delle dinamiche del mercato medicale e delle logiche distributive;
• Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative;
• Forte orientamento ai risultati e al cliente;
• Capacità di analisi, pianificazione e gestione attraverso strumenti CRM.
• Costituirà requisito distintivo un’esperienza maturata nella gestione di reti vendita composte da agenti e dipendenti, con responsabilità diretta su obiettivi economici e performance.

Cosa offre l’azienda

• Inserimento in una realtà solida, dinamica e in continua crescita;
• Ruolo con elevata autonomia e responsabilità sul territorio;
• Pacchetto retributivo competitivo:
• Auto aziendale e strumenti di lavoro;
• Valutabile anche collaborazione in regime di Partita IVA.

Area di geografica di competenza: Lombardia