Area Manager

Miele Italia; Arezzo; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della vendita cerca un Area Manager nella zona Centro Sud per promuovere e migliorare la vendita dei prodotti. La figura si dedicherà alla gestione dei clienti e allo sviluppo di nuove opportunità di mercato in un ambiente giovane e meritocratico.

Servizi

Ambiente di lavoro giovane e internazionale

Formazione e supporto ai partner

Competenze

• Esperienza nella gestione di vendite e analisi dei dati commerciali.
• Capacità di progettare e ottimizzare una rete di vendita.
• Competenze analitiche per monitorare e valutare le performance.

Mansioni

• Assicurare il raggiungimento dei target di fatturato.
• Gestire il portafoglio clienti e partner.
• Sviluppare nuovi mercati e applicazioni.

Conoscenze

Conoscenza della lingua italiana

Gestione commerciale

Utilizzo di sistemi CRM

Conoscenza di Microsoft Office

Conoscenza di SAP

Descrizione del lavoro

Overview

L’Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza (Centro Sud), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto / utilizzatore finale Professionale.

Principali responsabilità

• Assicura il raggiungimento dei target di fatturato / volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi
• Assicura il mantenimento / crescita del portafoglio clienti e partner
• Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati / applicazioni
• Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner
• Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato

Competenze richieste

• Conoscenza delle lingua italiana
• Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti
• Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast
• Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner comm. e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale)
• Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti / opportunità
• Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale
• Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete
• Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione)
• Conoscenza di Microsoft Office e SAP

Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica.

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