Account Supervisor

Caffeina | Ideas Never Sleep.; Roma; In loco; EUR 35.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa cerca un leader di vendita che possa guidare il team verso il successo. In questa posizione, sarai responsabile della strategia commerciale, supervisionando le relazioni con i clienti e garantendo che i progetti siano gestiti con efficienza. Dovrai anche negoziare grandi progetti e assicurarti che il tuo team raggiunga risultati ambiziosi. Se sei un professionista motivato con una forte esperienza nelle vendite e nella gestione, questa opportunità è perfetta per te. Unisciti a un ambiente dinamico dove le idee non dormono mai e dove il tuo contributo farà la differenza.

Competenze

• Esperienza nella gestione delle vendite e nella supervisione di progetti.
• Capacità di negoziazione e leadership per guidare il team.

Mansioni

• Supervisionare le relazioni con i clienti e i progetti.
• Gestire l'intero ciclo di vendita dall'identificazione alla chiusura.

Conoscenze

Gestione delle vendite

Negoziazione

Leadership

Analisi dei risultati

Formazione

Laurea in Economia o affini

Strumenti

Strumenti di reportistica

Descrizione del lavoro

x

• Sei il riferimento principale dei decision maker dei tuoi clienti e prospect. Imposti le strategie commerciali e di crescita su questi in accordo con il Partner di riferimento. Hai obiettivi di vendita. Sei il principale responsabile dell'uscita di Case Study e Comunicati per i tuoi clienti.
• Supervisioni la relazione con il Cliente e i progetti. Sovrintendi le attività degli Account Executive e Manager, sui progetti dei Clienti di tua responsabilità.
• Sai riconoscere l'importanza e la concretezza delle opportunità raccolte dal team o provenienti dall'esterno per scegliere su quali lavorare. Sai indirizzare altri Account in queste valutazioni.
• Verifichi che il Conto Economico (Ricavi/Costi) dei progetti sia corretto, e se necessario, imponi modifiche. Ti occupi della negoziazione dei grandi progetti, proponendo sconti e contingency in accordo con AD/Partner di riferimento.
• Supervisioni l'intero ciclo di vendita dall'identificazione di un'opportunità alla chiusura dell'accordo.
• Contrattualizzi i progetti dei Clienti di tua responsabilità, alimenti e mantieni aggiornato il sistema di controllo di gestione.
• Sai presentare efficacemente Caffeina ed i suoi servizi a chi non la conosce. Verifichi che i materiali utilizzati ed il livello delle proposte del team siano in linea con le aspettative del cliente e ci consentano di massimizzare le possibilità di vendita.
• Partecipi a riunioni importanti con i clienti e sei sempre allineato sull'andamento della relazione. Intervieni per fare in modo che questa sia sempre positiva.
• Comprendi, conosci e sai argomentare tutti i livelli del service plan di Caffeina e sai come indirizzare i nostri clienti nella struttura affinché possano trarne il massimo vantaggio.
• Supervisioni e indirizzi il lavoro del team e intervieni coordinandoti con i senior di Caffeina per preservare o migliorare la marginalità obiettivo dei tuoi progetti.
• Verifichi che il tuo team stia guidando con fermezza e sicurezza i principali progetti, verificando periodicamente la modalità e la qualità del decision making.
• Fornisci obiettivi ambiziosi e stimolanti al tuo team per portarlo a raggiungere risultati sempre migliori.
• Valuti il tuo team e comunichi regolarmente feedback relativi all'andamento del progetto, mantenendo allineate tutte le risorse coinvolte.
• Organizzi periodicamente meeting con il tuo team per l'update sulle attività, per individuare problemi ed opportunità e dare feedback su come migliorare.
• Previeni e anticipi problematiche e guidi le tue persone nel crescere all'interno dell'organizzazione, cercando di assecondare le loro caratteristiche. Sei in grado di selezionare e valutare con fermezza e correttezza le tue persone.
• Assicuri la coerenza di quanto realizzato da Caffeina rispetto al brief del Cliente.
• Aggiorni puntualmente i tool e analizzi i risultati gestionali ed economici tuoi e del tuo team tramite la reportistica in dotazione, trovando soluzioni e metodologie per migliorarli.