Account Specialist

InPost Italy; Roma; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

InPost Italia è alla ricerca di un Acquisition Account Specialist per gestire e sviluppare la rete di partner nel Lazio, con focus su Locker e PUDO. L'attività comprende acquisizione, monitoraggio e onboarding di partner commerciali, con ruolo di riferimento territoriale per imprenditori locali e nazionali.

Si richiede residenza a Roma o hinterland, buone doti commerciali, conoscenza dell’inglese e patente B. Offriamo auto aziendale, formazione continua e ambiente multinazionale.

Qualifications

• Capacità di generare e sviluppare leads e opportunità commerciali.
• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione con partner e stakeholder.

Responsibilities

• Identificazione e ricerca di location strategiche per installazioni di Locker e PUDO nel Lazio.
• Generazione e sviluppo leads tramite inbound, cold call, DEM e visite in campo.
• Gestione di tutte le fasi della trattativa commerciale, dalla proposta alla chiusura dell’accordo.
• Fidelizzazione dei partner attuali e promozione del brand InPost.
• Sopralluoghi tecnici e creazione di reportistica propedeutici all’installazione dei locker.
• Gestione delle relazioni con enti e organizzazioni locali per progetti di sostenibilità.

Skills

Abilità commerciali

Competenze comunicative

Negoziazione

Tools

CRM

Office Suite

Job description

InPost è uno dei principali operatori nel mercato della consegna di pacchi B2C (Business-to-Consumer). In Polonia, come leader di mercato, ha rivoluzionato con successo il segmento dell'ultimo miglio per l'e-commerce. In Italia, InPost è presente con una rete di oltre 5.000 PUDO e 6.000 locker automatici, accessibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7, che consentono ai clienti di ritirare, spedire e restituire pacchi in modo semplice e flessibile, secondo le proprie esigenze.

L'obiettivo è continuare a espandere la presenza di InPost sul mercato italiano, seguendo un percorso di crescita rapido e ambizioso, simile a quello realizzato in Polonia.

Siamo appassionati della nostra missione e dei nostri prodotti, ma soprattutto crediamo che siano le persone a fare la differenza e a determinare il nostro successo. Per questo cerchiamo professionisti curiosi, intraprendenti e motivati, pronti a mettere in discussione lo status quo e a contribuire a scrivere nuove regole nel settore della logistica e dell'e-commerce.

Una grandiosa opportunità per candidati di talento che vogliano unirsi al nostro team Acquisition.

InPost Italia è alla ricerca di un Acquisition Account Specialist a cui affidare la gestione e lo sviluppo partner network del Lazio. L'attività consiste nell’acquisire, monitorare e gestire partner Locker e InPost Point, con approccio commerciale a nuove attività territoriali, al fine di incrementare i partner affiliati e garantire il corretto svolgimento delle operazioni come figura di riferimento territoriale per imprenditori locali e nazionali.

Per lo svolgimento dell’attività sono previste visite periodiche nelle attività partner sull’area di riferimento

Responsabilità

• Identificazione e ricerca delle location strategiche per le installazioni di Lockers e PUDOs e sviluppo di una conoscenza capillare del territorio di riferimento (Lazio)
• Generazione e sviluppo leads tramite gestione inbound, cold call, Dem, field visit
• Sviluppo e gestione di tutte le fasi della trattativa commerciale (dalla proposta alla negoziazione dei termini contrattuali, finalizzati alla chiusura positiva dell’accordo)
• Fidelizzazione degli attuali partner e promozione del brand e dei prodotti InPost, al fine di massimizzare il portfolio clienti
• Effettuazione dei sopralluoghi tecnici e creazione di relativa reportistica, propedeutici all’installazione dei locker.
• Gestione delle relazioni con enti ed organizzazioni locali, al fine di promuovere il brand, in un contesto di progetti di sostenibilità ambientale
• Potenziamento della copertura della rete di Lockers e PUDOs
• Supporto in fase di acquisizione ed onboarding dei partner commerciali ed inserimento/aggiornamento dei feedback
• + 3 anni di esperienza nel ruolo di Account specialist
• Necessaria residenza o domicilio a Roma o hinterland
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Spiccate doti commerciali e comunicative
• Ottima capacità di negoziazione
• Capacità di lavorare per obiettivi
• Capacità di lavorare in team
• Conoscenza dei principali programmi informatici (Pacchetto office, esperienza nell’utilizzo di CRM aziendali)
• Per questo ruolo è prevista la auto aziendale, necessaria patente B
• gradita pregressa esperienza commerciale in ambito retail, GDO, GDS, independent.

Perchè scegliere InPost

• Ottime opportunità di formazione
• Contesto multinazionale
• Piattaforma formativa ad accesso illimitato
• Ambiente lavorativo flessibile, creativo, vibrante
• Contribuire alla creazione di una logistica responsabile ed ecosostenibile
• Entrare a far parte di un team di persone appassionate, preparate e motivate

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03

Invitiamo a prendere visione della nostra liberatoria privacy sul nostro sito www.inpost.it, alla sezionePrivacy Policy - Colloqui e selezione