Account Pharma Chain

Humana Italia Spa; Milano; In loco; EUR 45.000 - 52.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Humana Italia Spa cerca un/una Account Pharma Chain per potenziare la divisione sales a Milano. Riportando al National Account Manager, gestirà catene farmacia e gruppi di acquisto, guidando la crescita del fatturato e l'esecuzione della strategia commerciale.

La figura si occuperà di negoziare accordi, implementare listini, promozioni e progetti di categoria, analizzare KPI e dati di mercato, e costruire relazioni robuste con i principali interlocutori del canale farmacia.

Competenze

• Laurea in discipline economiche o titolo affine.
• Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel largo consumo, Baby Food e Healthcare.
• Esperienza nella gestione di clienti del canale farmacie e delle relative dinamiche commerciali.
• Ottime capacità negoziali e di gestione di relazione con clienti complessi.
• Buona conoscenza della lingua inglese e del pacchetto Office.

Mansioni

• La gestione del portafoglio clienti assegnato (Catene Farmaceutiche e Gruppi di acquisto).
• La negoziazione degli accordi commerciali, l'implementazione dei listini, delle attività promozionali, dei progetti di categoria e dei moduli di formazione rivolti ai farmacisti.
• Il presidio degli obiettivi di vendita e l'analisi dei KPI promozionali, di distribuzione funzionali alla crescita costante nelle vendite con particolare attenzione ai Food Supplements.
• La collaborazione costante con Marketing, Trade Marketing, Medical e sales team per garantire la perfetta esecuzione dei piani dei clienti.
• L'Analisi dei dati di mercato e di vendita per identificare e sfruttare al meglio le opportunità commerciali.
• La costruzione di relazioni solide e di lungo periodo con i principali interlocutori delle Catene
• Lo sviluppo di attività Taylor Made (concorsi, co-marketing Prodotti esclusivi).

Conoscenze

Negoziazione commerciale

Relazioni con clienti complessi

Orientamento al risultato

Lavoro in team

Formazione

Laurea in discipline economiche o affine

Strumenti

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Da Oltre 50 anni Humana Italia Spa, è un punto di riferimento nell\'alimentazione e nella cura della prima infanzia. Innovazione, qualità dei prodotti, e prossimità alle famiglie guidano ogni giorno il nostro lavoro. Per rafforzare la nostra divisione commerciale siamo alla ricerca di un/una

Account Pharma Chain

La persona entrerà a far parte del team sales , riportando al National Account Manager e sarà responsabile di sviluppare e consolidare il business presso le principali catene del canale Farmacia , contribuendo in modo diretto alla crescita del fatturato e all\'esecuzione della strategia commerciale attraverso:

• La gestione del portafoglio clienti assegnato (Catene Farmaceutiche e Gruppi di acquisto);
• La negoziazione degli accordi commerciali, l\'implementazione dei listini, delle attività promozionali, dei progetti di categoria e dei moduli di formazione rivolti ai farmacisti;
• Il presidio degli obiettivi di vendita e l\'analisi dei KPI promozionali, di distribuzione funzionali alla crescita costante nelle vendite con particolare attenzione ai Food Supplements;
• La collaborazione costante con Marketing, Trade Marketing, Medical e sales team per garantire la perfetta esecuzione dei piani dei clienti;
• L\'Analisi dei dati di mercato e di vendita per identificare e sfruttare al meglio le opportunità commerciali;
• La costruzione di relazioni solide e di lungo periodo con i principali interlocutori delle Catene
• Lo sviluppo di attività Taylor Made (concorsi, co-marketing Prodotti esclusivi).

CHI STIAMO CERCANDO

Siamo alla ricerca di professionisti orientati ai risultati, capaci di costruire relazioni di valore e di trasformare le opportunità di mercato in crescita concreta con i seguenti prerequisiti:

• Laurea in discipline economiche e/o titolo affine;
• Almeno 3-5 anni di Esperienza in ruoli commerciali nel largo consumo , Baby Food e Healthcare
• Esperienza nella gestione di clienti del canale farmacie e delle relative dinamiche commerciali;
• Ottime capacità negoziali e di gestione di relazione con clienti complessi
• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
• Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel e Power Point;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Buona predisposizione al lavoro in team e passione per l\'ambito commerciale;
• Flessibilità e proattività, spirito imprenditoriale e mobilità sul territorio completano il profilo ricercato.

Contratto a tempo indeterminato

Salary Package: 45.000€ - 52.000€ - NO AUTO

Località: Milano (zona Romolo)

L\'offerta è rivolta ad entrambi i sessi previa autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. 196⁄03 e dell\'art. 13 GDPR.