Pharma Channel Account Manager – Milano

Humana Italia Spa; Milano; In loco; EUR 45.000 - 52.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Humana Italia Spa cerca un/una Account Pharma Chain per potenziare la divisione sales a Milano. Riportando al National Account Manager, gestirà catene farmacia e gruppi di acquisto, guidando la crescita del fatturato e l'esecuzione della strategia commerciale.

La figura si occuperà di negoziare accordi, implementare listini, promozioni e progetti di categoria, analizzare KPI e dati di mercato, e costruire relazioni robuste con i principali interlocutori del canale farmacia.

Competenze

• Laurea in discipline economiche o titolo affine.
• Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel largo consumo, Baby Food e Healthcare.
• Esperienza nella gestione di clienti del canale farmacie e delle relative dinamiche commerciali.
• Ottime capacità negoziali e di gestione di relazione con clienti complessi.
• Buona conoscenza della lingua inglese e del pacchetto Office.

Mansioni

• La gestione del portafoglio clienti assegnato (Catene Farmaceutiche e Gruppi di acquisto).
• La negoziazione degli accordi commerciali, l'implementazione dei listini, delle attività promozionali, dei progetti di categoria e dei moduli di formazione rivolti ai farmacisti.
• Il presidio degli obiettivi di vendita e l'analisi dei KPI promozionali, di distribuzione funzionali alla crescita costante nelle vendite con particolare attenzione ai Food Supplements.
• La collaborazione costante con Marketing, Trade Marketing, Medical e sales team per garantire la perfetta esecuzione dei piani dei clienti.
• L'Analisi dei dati di mercato e di vendita per identificare e sfruttare al meglio le opportunità commerciali.
• La costruzione di relazioni solide e di lungo periodo con i principali interlocutori delle Catene
• Lo sviluppo di attività Taylor Made (concorsi, co-marketing Prodotti esclusivi).

Conoscenze

Negoziazione commerciale

Relazioni con clienti complessi

Orientamento al risultato

Lavoro in team

Formazione

Laurea in discipline economiche o affine

Strumenti

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Humana Italia Spa cerca un/una Account Pharma Chain per potenziare la divisione sales a Milano. Riportando al National Account Manager, gestirà catene farmacia e gruppi di acquisto, guidando la crescita del fatturato e l'esecuzione della strategia commerciale.

La figura si occuperà di negoziare accordi, implementare listini, promozioni e progetti di categoria, analizzare KPI e dati di mercato, e costruire relazioni robuste con i principali interlocutori del canale farmacia.