Account Pharma Chain

Humana Italia Spa; Milano; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

Humana Italia Spa cerca un/una professionista da inserire nel team sales, responsabile di sviluppare e consolidare il business presso le principali catene del canale Farmacia.

Riporterà al National Account Manager e collaborerà con Marketing, Trade Marketing, Medical e il team vendita per garantire l’esecuzione della strategia commerciale, gestione portafoglio clienti e analisi KPI, con focus su Food Supplements e dinamiche pharma.

Qualifications

• Laurea in discipline economiche o titolo affine.
• Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel largo consumo, Baby Food e Healthcare.
• Esperienza gestione di clienti del canale farmacie e delle relative dinamiche commerciali.
• Ottime capacità negoziali e di gestione di relazione con clienti complessi.
• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business.
• Buona conoscenza di Excel e Power Point.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Gestire il portafoglio clienti assegnato (Catene Farmaceutiche e Gruppi di acquisto).
• Negoziatione degli accordi commerciali, implementazione dei listini e attività promozionali.
• Presidio degli obiettivi di vendita e analisi KPI promozionali e di distribuzione.
• Collaborare con Marketing, Trade Marketing, Medical e sales per garantire l’esecuzione dei piani.
• Analizzare dati di mercato e vendita per identificare opportunità.

Skills

Negoziazione commerciale

Comunicazione efficace

Analisi KPI

Education

Laurea in discipline economiche

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Da Oltre 50 anni Humana Italia Spa, è un punto di riferimento nell’alimentazione e nella cura della prima infanzia. Innovazione, qualità dei prodotti, e prossimità alle famiglie guidano ogni giorno il nostro lavoro. Per rafforzare la nostra divisione commerciale siamo alla ricerca di un/una

La persona entrerà a far parte del team sales , riportando al National Account Manager e sarà responsabile di sviluppare e consolidare il business presso le principali catene del canale Farmacia , contribuendo in modo diretto alla crescita del fatturato e all’esecuzione della strategia commerciale attraverso:

• La gestione del portafoglio clienti assegnato (Catene Farmaceutiche e Gruppi di acquisto);
• La negoziazione degli accordi commerciali, l’implementazione dei listini, delle attività promozionali, dei progetti di categoria e dei moduli di formazione rivolti ai farmacisti;
• Il presidio degli obiettivi di vendita e l’analisi dei KPI promozionali, di distribuzione funzionali alla crescita costante nelle vendite con particolare attenzione ai Food Supplements;
• La collaborazione costante con Marketing, Trade Marketing, Medical e sales team per garantire la perfetta esecuzione dei piani dei clienti;
• L’Analisi dei dati di mercato e di vendita per identificare e sfruttare al meglio le opportunità commerciali;
• La costruzione di relazioni solide e di lungo periodo con i principali interlocutori delle Catene
• Lo sviluppo di attività Taylor Made (concorsi, co-marketing Prodotti esclusivi).

Siamo alla ricerca di professionisti orientati ai risultati, capaci di costruire relazioni di valore e di trasformare le opportunità di mercato in crescita concreta con i seguenti prerequisiti:

• Laurea in discipline economiche e/o titolo affine;
• Almeno 3-5 anni di Esperienza in ruoli commerciali nel largo consumo , Baby Food e Healthcare
• Esperienza nella gestione di clienti del canale farmacie e delle relative dinamiche commerciali;
• Ottime capacità negoziali e di gestione di relazione con clienti complessi
• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
• Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel e Power Point;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Buona predisposizione al lavoro in team e passione per l’ambito commerciale;
• Flessibilità e proattività, spirito imprenditoriale e mobilità sul territorio completano il profilo ricercato.

Contratto a tempo indeterminato

Località: Milano (zona Romolo)

L’offerta è rivolta ad entrambi i sessi previa autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. 196/03 e dell’art. 13 GDPR.