Account Manager - Robotica e Automazione

CarusiHR & Co.; Veneto; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una multinazionale nel settore della robotica cerca un Account Manager per la zona del Triveneto. La figura sarà responsabile della crescita del business, gestione del portafoglio clienti e del ciclo di vendita. È necessaria un'ottima conoscenza del territorio e competenze tecniche nel settore della robotica. Si offre un contratto a tempo indeterminato, auto aziendale, e opportunità di crescita in un contesto internazionale.

Servizi

Auto aziendale ad uso promiscuo

Sistema provvigionale incentivante

Contesto altamente tecnologico

Competenze

• Esperienza pregressa nel ruolo in ambito commerciale o tecnico-applicativo nel settore della robotica.
• Preferibile conoscenza della lingua Inglese per relazionarsi con la Casa Madre.

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio Clienti assegnato.
• Identificazione di nuove opportunità di business.
• Conduzione dell'intero ciclo di vendita.
• Analisi dei requisiti applicativi per soluzioni di robotica.
• Elaborazione di offerte correlate.
• Raggiungimento dei KPI commerciali.
• Acquisizione di informazioni su concorrenza e trend di mercato.
• Partecipazione a fiere ed eventi.
• Aggiornamento del CRM aziendale.

Conoscenze

Conoscenza del territorio di riferimento

Padronanza di Microsoft Office

Utilizzo di strumenti CRM (Salesforce, JDE, Navigator)

Formazione

Diploma tecnico e/o Laurea in Ingegneria

Descrizione del lavoro

Account Manager - Robotica e Automazione

Importante multinazionale, leader mondiale nel settore della robotica e dell’automazione industriale, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Account Manager per la zona del Triveneto

La persona prescelta, in collaborazione con la Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di guidare la crescita del business aziendale nel campo della robotica industriale, assicurando il presidio costante del territorio e lo sviluppo strategico di nuove opportunità. Fungerà da riferimento tecnico-commerciale nella definizione di soluzioni ad alto contenuto tecnologico, analizzando i processi produttivi e i requisiti applicativi e rispondendo alle esigenze di efficienza e performance dei Clienti. Opererà con un approccio consulenziale, finalizzato alla costruzione di partnership di lungo periodo e alla valorizzazione dei Clienti acquisiti garantendo un fatturato importante nell’area di riferimento.

Responsabilità

• Gestione e sviluppo del portafoglio Clienti assegnato, consolidando le relazioni e incrementando la quota di mercato (OEM, end-user, system integrator);
• Identificazione e qualificazione di nuove opportunità di business, attraverso analisi di mercato, scouting e attività di prospezione sul territorio;
• Conduzione dell’intero ciclo di vendita, dalla fase di analisi delle specifiche applicative e selezione della configurazione robotica fino alla chiusura dell’ordine, garantendo accuratezza nel forecast e coerenza con quanto stabilito tecnicamente;
• Analisi dei requisiti applicativi dei Clienti per proporre soluzioni di robotica industriale e sviluppare scenari di applicazione in grado di offrire prestazioni ottimali e massima affidabilità;
• Elaborazione di offerte correlate di tempistiche e condizioni di vendita, al fine di facilitare il processo decisionale del Cliente;
• Raggiungimento dei KPI commerciali, con analisi periodiche dei risultati ottenuti, assicurando il conseguimento degli obiettivi di fatturato, margine e performance di vendita;
• Acquisizione di informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e nuove opportunità per proporre idee per l’ampliamento del business;
• Partecipazione a fiere, eventi e demo tecniche per promuovere la gamma di prodotti e le innovazioni robotiche e le soluzioni di automazione integrata;
• Aggiornamento costante del CRM aziendale per assicurare la tracciabilità dei contatti e delle opportunità di mercato.

Qualifiche

• Diploma tecnico e/o Laurea in Ingegneria;
• Esperienza pregressa nel ruolo, maturata in ambito commerciale o tecnico-applicativo nel settore della robotica e dell’automazione industriale;
• Ottima conoscenza del territorio di riferimento;
• Padronanza di Microsoft Office e dei principali strumenti CRM (Salesforce, JDE, Navigator).

È preferibile la conoscenza della lingua Inglese per sapersi relazionare con la Casa Madre.

Zona di lavoro: Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino-Alto Adige

L’azienda offre un contratto a tempo indeterminato, auto aziendale ad uso promiscuo, sistema provvigionale incentivante e un contesto altamente tecnologico e internazionale, con reali possibilità di crescita professionale.