Account Manager Financial Services

Engineering; Milano; In loco; EUR 38.000 - 46.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto

MBO

Buoni pasto

Welfare aziendale

Smart working

Assicurazione sanitaria

Formazione

Descrizione del lavoro

Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, cerca un Account Manager per guidare la crescita e lo sviluppo commerciale presso banche e istituzioni finanziarie.Gestirai relazioni con clienti e prospect, promuovendo soluzioni Grace dedicate a Governance, Regulatory Reporting e Data Governance.

La figura gestirà il ciclo di vendita, collaborando con Product Management, Pre-Sales e Delivery per

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza in Account Management o Sales nel settore Financial Services.
• Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo.
• Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Mansioni

• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services.
• Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi Grace presso banche ed istituzioni finanziarie.
• Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti.
• Gestire il ciclo di vendita dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte e alla chiusura delle trattative.
• Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad alto valore.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI commerciali.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita e marginalità.
• Analizzare trend di mercato e innovazioni del settore Financial Services.

Conoscenze

Relazioni con clienti

Negoziazione

Sviluppo business

Comunicazione efficace

Descrizione del lavoro

All’interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.Quali saranno le tue attività e responsabilità?Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services;Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie;Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti;Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati;Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative;Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente;Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti;Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali;Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati;Analizzare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo.Qualifiche e competenze richiesteEsperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services;Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo;Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance;Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza;Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi;Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi;Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali;Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente;Buona conoscenza della lingua inglese;Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.Cosa cerchiamo nelle nostre persone?Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo;Proattività, nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti;Orientamento al cliente, comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche;Collaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali;Trasparenza, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi;Curiosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie.Inquadramento e retribuzioneCCNL: MetalmeccanicoLivello: a partire dal livello B2RAL: a partire da 42.000,00 €Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazioneInvia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.SEDI DI INSERIMENTOMilano | Torino | Firenze | GenovaL’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.