Account Manager (Emilia-Romagna) | Broker Assicurativo Travel

desmo®; Emilia-Romagna; On-site; EUR 27,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Strumenti di lavoro aziendali

Supporto alla mobilità per le trasfer‑

Percorsi di formazione (lingua spagn.)

Job summary

desmo® ricerca un Account Manager per lo sviluppo e la gestione del portafoglio clienti nelle aree Emilia-Romagna e Marche. Ripoterai al Business Development Manager e lavorerai per crescere sul territorio con proposte di valore personalizzate.

La figura gestirà contatti, incontri sul territorio e definizione di priorità commerciali, collaborando con HR, Marketing e funzioni interne. Disponibilità a trasferte e autonomia operativa sono richieste.

Qualifications

• Circa 3-4 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nei settori turismo, travel, assicurazioni o servizi B2B.
• Gestione del portafoglio clienti, acquisizione di nuovi account e visite sul campo.
• Conoscenza di CRM (Salesforce o affini) e pacchetto Office 365.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato e definire priorità di business.
• Identificare nuove opportunità di vendita e effettuare prospezione per nuovi account.
• Condurre visite e incontri commerciali sul territorio costruendo relazioni di fiducia.
• Elaborare proposte di valore con il supporto delle funzioni interne e collaborare con Marketing.
• Monitorare l’evoluzione del mercato e gestire preventivi, liquidazioni e scostamenti.
• Raggiungere obiettivi quantitativi e qualitativi stabiliti dalla direzione commerciale.

Skills

Gestione portafoglio clienti

Prospecting/Acquisizione

Visite sul campo

Negoziazione/Chiusura

Analisi commerciale

CRM Salesforce

Office 365

Tools

Salesforce

Office 365

Job description

La Tua nuova azienda

Il nostro cliente è un primario gruppo internazionale leader nel settore delle soluzioni assicurative e dei servizi dedicati al mercato travel. L’azienda è oggi in un’importante fase di rafforzamento e sviluppo della propria rete commerciale sul territorio italiano.

Il contesto è solido, dinamico, strutturato e orientato al raggiungimento di ambiziosi obiettivi di crescita.

Per sostenere e accelerare questo piano di espansione, stiamo una figura di Account Manager (Centro Italia), rispettivamente dedicati all'area Emilia-Romagna e Marche. Figura commerciale dinamica, dotata di spiccata autonomia e visione strategica, con la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti e generare nuove opportunità di business sul territorio.

Sede: Emilia-Romagna (con disponibilità a trasferte nell'aree assegnate)

Settore: Assicurazioni / Travel / Servizi B2B

Natura del ruolo: Inserimento commerciale B2B per lo sviluppo e la gestione del portafoglio clienti nella zona di competenza

Il Tuo nuovo lavoro

Riportando direttamente al Business Development Manager, sarai responsabile della gestione, della fidelizzazione e dello sviluppo commerciale del portafoglio clienti B2B della tua area (Emilia-Romagna e Marche).

Le tue principali responsabilità includeranno:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, analizzandone il potenziale e definendo le priorità di business.
• Identificare nuove opportunità di vendita presso i clienti attuali ed effettuare attività di prospezione per l'acquisizione di nuovi account.
• Condurre visite e incontri commerciali sul territorio, costruendo relazioni di fiducia solide e di lungo periodo con gli interlocutori chiave.
• Elaborare proposte di valore personalizzate con il supporto delle funzioni interne e promuovere azioni commerciali e formative in sinergia con il Marketing.
• Presidiare l'evoluzione del mercato di riferimento, monitorare gli account e gestire le tematiche commerciali (preventivi, liquidazioni, scostamenti).
• Raggiungere gli obiettivi quantitativi e qualitativi stabiliti dalla direzione commerciale.

Hard & Soft Skills

• Circa 3-4 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nei settori turismo, travel, assicurazioni o distribuzione di servizi B2B.
• Solida esperienza nella gestione del portafoglio, nell'acquisizione di nuovi clienti e nelle visite sul campo.
• Gradita familiarità con CRM (Salesforce o affini) e pacchetto Office 365.
• Forte orientamento ai risultati, spiccata attitudine alla negoziazione e capacità analitica nell'individuazione delle priorità commerciale.
• Iniziativa, autonomia organizzativa, flessibilità e ottime doti relazionali.
• La conoscenza dello spagnolo sarà fortemente apprezzata e/o della lingua inglese.

Cosa Offriamo

• L'opportunità di entrare a far parte di un gruppo internazionale in forte crescita.
• Un ruolo autonomo, dinamico e centrale nella strategia di sviluppo territoriale dell'azienda.
• Percorsi di formazione dedicati, inclusi corsi di lingua personalizzati (spagnolo).

Salary package

RAL Annua: Tra 27.000 € e 35.000 € lordi annui

Livello e contratto: Tempo Indeterminato CCNL Commercio

Benefit: Strumenti di lavoro aziendali e supporto alla mobilità per le trasferte sul territorio.

Altro: Sistema di premi variabili legati ai risultati di vendita individuali + premi variabili legati ai risultati aziendali.

PER TE

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza al’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.

desmo®. Tutti i diritti riservati. Il presente annuncio e i relativi contenuti sono destinati esclusivamente alla pubblicazione sui canali espressamente autorizzati da desmo®. È vietata, senza preventiva autorizzazione scritta di desmo®, qualsiasi riproduzione, estrazione, aggregazione, indicizzazione, elaborazione, redistribuzione, pubblicazione o diverso utilizzo, totale o parziale, dell’annuncio e dei relativi contenuti, con qualsiasi modalità e su qualsiasi supporto.