Account Manager Education

L’Account Manager Education ha l’obiettivo di far crescere la penetrazione della tecnologia Apple – in particolare iPad e Mac, prodotti terze parti - presso scuole, licei ed università, pubbliche e private. Promuove quotidianamente i vantaggi della didattica presentandosi come esperto e consulente di riferimento delle istituzioni scolastiche, interfacciandosi con il corpo docente e con i referenti amministrativi. Il ruolo risponde al Sales Manager Education.

Il ruolo prevede le seguenti mansioni:

1. La mappatura del mercato, l’identificazione dei potenziali clienti - scuole, licei e università - e lo sviluppo di relazioni commerciali;
2. La vendita tramite presentazione di soluzioni tecnologiche e dei vantaggi della didattica con tecnologia Apple presso docenti e figure tecniche;
3. La preparazione ed invio di offerte commerciali riservate, anche in relazione alle normative vigenti per la Pubblica Amministrazione (di cui MEPA e/o Consip);
4. Il monitoraggio costante delle trattative in corso tramite aggiornamento della pipeline di opportunità;
5. Contribuire a identificare marchi e prodotti da proporre al mondo Education in complemento ai device Apple;
6. Collaborare con Apple e con il team di commerciali dislocati sul territorio nazionale nello sviluppo delle reti e condivisione di success stories e Best Practices;
7. Analizzare la performance commerciale con la review dei KPI e proporre piani di azioni e campagne;
8. Definire i budget, il sales mix e forecast di vendita dettagliati per la propria area di competenza;
9. Monitorare il mercato e la concorrenza, condividendo feedback continuo e strutturato.

Esperienze e profilo richiesto:

1. Almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo presso rivenditori strutturati di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche rivolti alle istituzioni nel canale “education” (scuole, università, istituzioni pubbliche e private);
2. Buona conoscenza dell’ecosistema Apple, Windows, oltre che networking, storage, videoconferenza, printing e altri strumenti correlati;
3. Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e strumenti quali CRM, BI ed ERP;
4. Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Completano il profilo ottime capacità relazionali e organizzative. Spirito di iniziativa, creatività, versatilità e proattività. Sei un commerciale entusiasta e instancabile.

Si offre:

1. Opportunità di entrare in un’azienda dinamica e in forte crescita;
2. Assunzione a tempo indeterminato con bonus competitivo legato ai risultati;
3. Auto aziendale in uso promiscuo;
4. MacBook Pro, iPhone ed iPad di ultima generazione in dotazione.

Luogo di lavoro:

Veneto, con frequenti trasferte nel territorio di competenza.