Account Manager

Gruppo Proper Transearch; Toscana; In loco; EUR 65.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un leader nel settore ICT cerca un Account Manager per la Toscana, che gestisca i clienti, sviluppi nuove opportunità e raggiunga gli obiettivi di vendita. Richiesta laurea in materie economiche e buona conoscenza dell'inglese. È richiesta un'esperienza minima di 8-10 anni nella vendita di soluzioni ICT e un portafoglio attivo di clienti. La ricerca è aperta a candidati di entrambi i sessi.

Competenze

• Buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato.
• Almeno 8-10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT.

Mansioni

• Pianificare azioni di vendita per ampliare il portafoglio clienti.
• Sviluppare nuove opportunità di business.
• Verificare andamenti e individuare azioni correttive.

Conoscenze

Orientamento al cliente

Flessibilità e adattabilità

Comunicazione e ascolto

Decisionalità

Gestione delle relazioni e negoziazioni

Conoscenza del settore ICT

Formazione

Laurea in materie economiche

Descrizione del lavoro

Overview

Account Manager – TOSCANA

Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell’Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.

Responsabilità ed attività principali

• Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e / o fidelizzare i clienti in essere
• Sviluppa nuove opportunità di business su medi-grandi clienti già acquisiti
• Svolge attività di prospezione volto all’ampliamento del portafoglio
• Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici prefissati
• Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell’accordo commerciale
• Verifica periodicamente gli andamenti dell’attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati
• Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati
• Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners

Formazione

laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato

Esperienza

Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio-grandi e / o società di servizi (system integrators)

Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi)

Skills e caratteristiche personali

• Orientamento al cliente
• Flessibilità e adattabilità
• Comunicazione e ascolto
• Decisionalità
• Gestione delle relazioni e negoziazioni
• conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza;

La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903 / 77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196 / 2003; GDPR 769 / 2016) a [e-mail]