Account Manager

Carraro Group; Padova; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Carraro Academy

Contratto a tempo indeterminato

Orari di lavoro flessibili

Job summary

Carraro Drive Tech Italia Spa cerca un Account Manager per guidare le vendite nel territorio di riferimento, identificare opportunità e consolidare relazioni con clienti strategici. La risorsa dovrà interpretare esigenze tecniche e proporre soluzioni adeguate, mantenendo un forte orientamento al risultato e al lavoro di squadra.

La posizione richiede Laurea in ingegneria o titolo equivalente, almeno 5 anni di esperienza B2B, inglese fluente e disponibilità a trasferte.

Qualifications

• Laurea magistrale in Ingegneria o equivalente richiesto.
• Almeno 5 anni di esperienza in vendita tecnica, ambito B2B.
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione delle relazioni.
• Conoscenza fluente dell’inglese, disponibilità a trasferte.

Responsibilities

• Implementare strategie di vendita per raggiungere obiettivi; gestire e consolidare il portafoglio clienti.
• Identificare nuove opportunità di mercato e proporre soluzioni tecniche adeguate.
• Collaborare con le aree tecnica e marketing per definire offerte competitive.
• Negoziare accordi commerciali, monitorare pagamenti e termini di contratto.

Skills

Vendita tecnica

B2B

Relazioni con i clienti

Negoziazione

Problem solving

Lavoro di squadra

Inglese fluente

Trasferte

Education

Laurea Magistrale in Ingegneria o background tecnico/scientifico equivalente

Job description

Carraro (www.carraro.com) è un gruppo internazionale leader nei sistemi di trasmissione per veicoli off-highway e nei trattori specializzati. Le attività del Gruppo si suddividono in due Aree di Business:

- Sistemi di trasmissione (assali e trasmissioni) e componenti prevalentemente per macchine agricole e movimento terra, nonché di un’ampia gamma di ingranaggi destinati a settori altamente differenziati: dall’automotive al material handling, dalle applicazioni agricole al movimento terra.

- Trattori specializzati (vigneto e frutteto, tra i 60 e i 100 cavalli) rivolti a terze parti e servizi d’ingegneria finalizzati alla progettazione di gamme innovative di trattori.

Il Gruppo ha sede principale a Campodarsego (Padova), impiega circa 4.000 persone – di cui 1.800 in Italia – ed ha insediamenti produttivi in Italia (4), India, Cina e Argentina.

Per Carraro Drive Tech Italia Spa stiamo ricercando un/a Account Manager da inserire all’interno del team Sales,che si occuperà di:

• Implementare le strategie di vendita al fine del raggiungimento degli obiettivi del Gruppo per quel che riguarda l'area assegnata;
• Partecipare alla stesura del budget dell’area di competenza;
• Identificare nuove opportunità di mercato e potenziali clienti, mantenendo e consolidando al contempo le relazioni con il portafoglio clienti esistente;
• Identificare e comprendere le esigenze tecniche del cliente, proponendo la soluzione o il prodotto più idoneo;
• Monitorare le tendenze del settore e le attività dei concorrenti per identificare margini di miglioramento del posizionamento aziendale;
• Gestire negoziazioni ed accordi commerciali anche complessi;
• Monitorare i pagamenti dei clienti garantendo il rispetto dei termini in vigore;
• Partecipare alle fiere di settore.
• Laurea Magistrale in Ingegneria o background tecnico/scientifico equivalente;
• Almeno 5 anni di esperienza pregressa in ruolo di vendita tecnica, ambito B2B;
• Capacità di rafforzare e fidelizzare le relazioni con i clienti;
• Abilità comunicative e interpersonali;
• Capacità di negoziazione ed orientamento al risultato;
• Capacità di problem solving sotto pressione e gestione dello stress;
• Forte attitudine al lavoro di squadra;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• La conoscenza di una seconda lingua straniera è un plus;
• Disponibilità ad effettuare trasferte.
• Un’opportunità dinamica e stimolante in un ambiente professionale solido, ingaggiante, strutturato e innovativo, in cui l’attenzione alle persone e al loro sviluppo è fondamentale;
• Contratto full time e condizioni di lavoro flessibili;
• Carraro Academy per favorire lo sviluppo e la crescita continua di competenze e cultura manageriale nel Gruppo.

Retribuzione:

• CCNL applicato: Metalmeccanica Industria
• Range livello contrattuale: B2-B3
• Tipologia contrattuale: tempo indeterminato

La retribuzione sarà definita in conformità al Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro di riferimento, con integrazione dei vigenti accordi aziendali di secondo livello. L’effettivo inquadramento e il corrispondente posizionamento economico, in caso di superamento della selezione, saranno commisurati al livello di seniority già maturato nel ruolo.

Luogo di lavoro: Campodarsego (PD)

Carraro Group garantisce le pari opportunità. Si prega di allegare il proprio Curriculum Vitae nella candidatura, verranno contattate solamente le candidature in possesso dei requisiti richiesti.

I dati personali verranno trattati nell’assoluto rispetto delle disposizioni contenute nel Regolamento Europeo 679/2016 (General Data Protection Regulation - “GDPR” o “Normativa Privacy”) e sue successive modificazioni ed integrazioni.

Ti invitiamo a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell’articolo 13 del Regolamento (UE) 2016/679 in materia di protezione dei dati personali (GDPR) disponibile sul sito web https://www.carraro.com/it/chi-siamo/persone-carraro/careers