Account manager

Econocom Italia; Milano; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Accesso ai vendor principali

Tecnologie innovative

Descrizione del lavoro

Econocom Italia cerca un Account Manager Audiovisual Solutions & Digital Signage con comprovata esperienza nella vendita di soluzioni audiovisive professionali. La figura svilupperà il business, gestirà relazioni con clienti enterprise e costruirà offerte ad alto valore, collaborando con Sales Engineer, Solution Architect e Project Manager.

Settori di riferimento includono boardroom, auditorii, sale conferenze e soluzioni AV as-a-Service.

Competenze

• Esperienza commerciale pluriennale nella vendita di soluzioni audiovisive professionali.
• Comprovata esperienza nella gestione di clienti enterprise.
• Track record nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Mansioni

• Sviluppo business e gestione vendite: identificare, qualificare e promuovere nuove opportunità presso enterprise e large account, gestendo il ciclo di vendita fino alla chiusura.
• Relazioni executive: costruire relazioni con CIO, IT Manager, Facility Manager, HR, Marketing e Communication Manager.
• Collaborazione tecnica e gare: collaborare con il team tecnico per definire architetture di soluzione e partecipare a gare, RFP e presentazioni executive.
• Ecosistema e partnership: mantenere e sviluppare relazioni con vendor e produttori del settore.

Conoscenze

Vendita di soluzioni audiovisive

Gestione clienti enterprise

Negoziazione contratti

Sviluppo business

Descrizione del lavoro

Econocom Products Solutions & Services contribuisce a consolidare la posizione del gruppo Econocom come principale general contractor digitale in Europa. Supportiamo le aziende nel processo di trasformazione digitale, migliorando l’employee experience per aumentare la competitività.

In ottica di potenziamento dell’organico in ambito Sales, siamo alla ricerca di un Account Manager Audiovisual Solutions & Digital Signage con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni audiovisive professionali.

La figura sarà responsabile dello sviluppo del business, della gestione delle relazioni con clienti enterprise e della generazione di nuove opportunità, lavorando a stretto contatto con Sales Engineer, Solution Architect e Project Manager per costruire offerte ad alto valore aggiunto e supportare l’intero ciclo di vendita.

Settori di Riferimento:

• Boardroom, Auditorium, Sale Conferenze, Control Room e ambienti mission critical
• Digital Signage multicanale e multisede, LED Wall solutions e Pro Audio
• Customer Experience, Digital Experience e soluzioni AV integrate con infrastrutture IT
• Soluzioni AV As-a-Service e Managed Services

Principali Responsabilità

• Sviluppo Business e Gestione Vendite: Identificare, qualificare e promuovere nuove opportunità commerciali presso clienti enterprise e large account, gestendo l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto.
• Relazioni Executive: Costruire e consolidare relazioni con CIO, IT Manager, Facility Manager, HR, Marketing e Communication Manager.
• Collaborazione Tecnica e Gare: Collaborare con il team tecnico nella definizione delle architetture di soluzione e partecipare attivamente a gare, RFP e presentazioni executive.
• Ecosistema e Partnership: Mantenere e sviluppare relazioni e partnership strategiche con vendor e produttori del settore.

Si richiede:

• Esperienza commerciale pluriennale (almeno 5-10 anni) nella vendita di soluzioni Audiovisual professionali.
• Comprovata esperienza nello sviluppo e gestione di clienti enterprise.
• Track record documentato nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Completano il profilo la capacità di lavorare in team in un contesto dinamico ed in evoluzione e la capacità di gestire progetti complessi rispettando le scadenze.

• Inserimento in una realtà leader nel settore Audiovisual.
• Accesso ai principali vendor e alle tecnologie più innovative del mercato.

In Econocom, crediamo in un ambiente di lavoro inclusivo. Non facciamo discriminazioni basate su razza, sesso, orientamento sessuale, religione, disabilità o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle leggi in vigore. Siamo impegnati a fornire un ambiente di lavoro diversificato e accogliente per tutti i nostri dipendenti.