Account Manager

Serveco srl; Lizzano; On-site; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Job summary

Niteko cerca un Account Manager da inserire nel team commerciale per guidare lo sviluppo del portafoglio clienti e la crescita del fatturato sui marchi Niteko e Lorelux. Si richiedono energia, ambizione e orientamento al risultato, con disponibilità a trasferte e una buona conoscenza dell'inglese.

La risorsa gestirà le relazioni con agenzie e clienti finali, coordinerà con marketing, produzione e logistica, e parteciperà a fiere del settore per ampliare la rete di contatti.

Qualifications

• Esperienza in ruoli commerciali o back office
• Preferibile esperienza presso ESCO o nel settore illuminotecnico
• Buone capacità relazionali e negoziali
• Disponibilità a trasferte sul territorio

Responsibilities

• Promuovere e commercializzare l'offerta Niteko e Lorelux presso agenzie e clienti finali
• Gestire e consolidare le relazioni con agenzie e clienti finali esistenti
• Sviluppare nuove opportunità per ampliare la clientela su entrambi i brand
• Definire strategie di crescita del fatturato per area e canale
• Gestire l'intero ciclo di vendita: contatto, negoziazione, chiusura e follow-up
• Coordinarsi con marketing, produzione e logistica per assicurare un'esperienza cliente di qualità
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e viaggiare sul territorio

Skills

Account management

Negoziazione

Relazioni con clienti/agenzie

CRM

Office

Inglese (buono)

Education

Diploma o laurea in economia/commerciale/discipline STEM

Tools

CRM

Office/ERP

Job description

Per una azienda del gruppo:

Niteko è un'azienda pugliese che dal 2011 progetta e realizza in Italia soluzioni illuminotecniche per illuminazione stradale, urbana e di grandi aree, con sede a Montemesola (TA).

L'azienda vanta un solido percorso di ricerca e sviluppo, testimoniato da diversi brevetti industriali e da numerosi riconoscimenti nazionali e internazionali e collabora quotidianamente con pubbliche amministrazioni, progettisti, distributori, installatori, ESCO e multi-utility.

Nel 2021, dalla ricerca Niteko sulla sostenibilità dei materiali è nato Lorelux®, il primo brand di lampade a LED in polimero riciclato certificato PSV fino al 90%, prodotte interamente in Italia e progettate per essere riciclate fino al 100% a fine vita attraverso filiere dedicate.

Niteko è una società del Gruppo Finsea, un ecosistema di imprese attivo nei settori dell'ecologia e del recupero, della terra e della biodiversità, dell'energia e della tecnologia e dei servizi di consulenza per la sostenibilità, che riunisce circa 400 collaboratori impegnati, in Italia e all'estero, nella transizione ecologica.

Per potenziare il nostro team commerciale, siamo alla ricerca di un/una Account Manager con energia, ambizione e voglia di crescere professionalmente, che si occupi della commercializzazione dei prodotti a marchio Niteko e Lorelux.

Il ruolo

La persona selezionata si occuperà della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti relativo ai prodotti Niteko e Lorelux, con particolare attenzione alle agenzie e ai clienti finali, contribuendo attivamente all'ampliamento del business e alla crescita del fatturato aziendale.

Principali responsabilità

• Promuovere e commercializzare l'intera offerta a marchio Niteko e Lorelux (illuminazione stradale, urbana, di grandi aree e soluzioni in polimero riciclato) presso agenzie e clienti finali
• Gestire e consolidare le relazioni con agenzie e clienti finali già acquisiti
• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali per ampliare il parco clienti su entrambi i brand
• Definire, insieme al team, strategie di crescita del fatturato per area/canale/brand di riferimento
• Presidiare l'intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla negoziazione, fino alla chiusura e al follow-up
• Monitorare l'andamento commerciale dei clienti gestiti, individuando opportunità di upselling e cross-selling
• Svolgere attività di back office commerciale a supporto della rete vendita (predisposizione offerte e documentazione tecnico-commerciale, gestione ordini, inserimento e aggiornamento dati a sistema/CRM, coordinamento con gli uffici interni per l'evasione delle pratiche)
• Curare i rapporti amministrativi e operativi con clienti e agenzie, garantendo un flusso informativo puntuale tra rete commerciale e funzioni interne
• Collaborare con i team interni (marketing, produzione, logistica) per garantire un'esperienza cliente di qualità
• Partecipare a incontri, fiere ed eventi di settore per rappresentare l'azienda e ampliare la rete di contatti, con disponibilità a trasferte sul territorio

Requisiti richiesti

• Preferibile esperienza, anche breve, in ruoli commerciali, di account management o di back office commerciale (non è requisito escludente per profili junior motivati)
• Costituisce titolo preferenziale una precedente esperienza maturata presso ESCO (Energy Service Company) e/o agenzie/aziende operanti nel settore dell'illuminotecnica
• Personalità ambiziosa, dinamica e fortemente orientata al raggiungimento degli obiettivi
• Autonomia operativa e spiccata capacità di problem solving nella risoluzione delle criticità
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali
• Precisione e capacità organizzativa, utili per la gestione delle attività di back office a supporto della rete vendita
• Buona conoscenza del pacchetto Office/strumenti CRM
• Buona conoscenza della lingua inglese (costituisce titolo preferenziale la conoscenza di ulteriori lingue)
• Automunito/a e piena disponibilità a trasferte sul territorio

Titoli di studio preferenziali

• Diploma o laurea, preferibilmente in ambito economico, commerciale, comunicazione o discipline STEM