Account Manager

Gruppo Proper Transearch; Italia; In loco; EUR 40.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di noleggio operativo di sistemi informatici cerca un Account Manager per la sede in Toscana. Il candidato ideale avrà 8-10 anni di esperienza nelle vendite ICT e un portafoglio attivo di almeno 15-20 clienti. È richiesta una laurea in materie economiche e buona conoscenza dell'inglese. La posizione prevede responsabilità nella pianificazione delle vendite e nello sviluppo di nuove opportunità di business.

Competenze

• Buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato.
• Esperienza di almeno 8–10 anni nella vendita di soluzioni ICT.
• Portafoglio attivo di almeno 15–20 clienti.

Mansioni

• Pianifica azioni di vendita per ampliare il portafoglio clienti.
• Sviluppa nuove opportunità di business.
• Concorda i termini contrattuali degli accordi commerciali.

Conoscenze

Orientamento al cliente

Flessibilità

Comunicazione

Gestionale delle relazioni

Formazione

Laurea in materie economiche

Descrizione del lavoro

Overview

Account Manager – TOSCANA

Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici. L’Account Manager TOSCANA, a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative nel rispetto dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.

Responsabilità ed attività principali

• Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere
• Sviluppa nuove opportunità di business su medi-grandi clienti già acquisiti
• Svolge attività di prospezione volto all’ampliamento del portafoglio
• Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici prefissati
• Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell’accordo commerciale
• Verifica periodicamente gli andamenti dell’attività commerciale, identifica e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati
• Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati
• Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners

Formazione

Laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato

Esperienza

Precedente esperienza di almeno 8–10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio-grandi e/o società di servizi (system integrators)

Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15–20 clienti attivi)

Skills e caratteristiche personali

• Orientamento al cliente
• Flessibilità e adattabilità
• Comunicazione e ascolto
• Decisionalità
• Gestione delle relazioni e negoziazioni
• Conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza
• La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196/2003; GDPR 769/2016) a