Account Manager

JR Italy; Bologna; In loco; EUR 35.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della cyber security cerca un/a commerciale esperto/a per potenziare il proprio team. Questa posizione offre l'opportunità di sviluppare un portafoglio clienti, gestire il ciclo di vendita e partecipare a gare aperte. Il candidato ideale avrà almeno 4/5 anni di esperienza nel settore B2B e ottime capacità comunicative. L'azienda offre un ambiente dinamico con possibilità di smart working e crescita professionale. Se sei motivato e desideri fare la differenza in un settore in rapida evoluzione, questa è l'opportunità che fa per te.

Servizi

Smart Working 2 giorni a settimana

Auto aziendale

Buoni pasto

Crescita professionale

Bonus in base ai risultati

Ambiente di lavoro dinamico

Competenze

• 4/5 anni di esperienza in vendite nel settore cyber security.
• Buona conoscenza del settore e portafoglio clienti proprio.
• Ottime capacità comunicative e di negoziazione.

Mansioni

• Sviluppo del portafoglio clienti e gestione del ciclo di vendita.
• Incontri con clienti per verificare fabbisogni e proporre servizi.
• Monitoraggio delle offerte commerciali e strategie di up selling.

Conoscenze

Vendite B2B

Comunicazione

Negoziazione

Analisi di mercato

Gestione portafoglio clienti

Flessibilità

Lavoro in team

Conoscenza dell'inglese

Descrizione del lavoro

HWG Sababa, società leader nella cyber security ricerca per potenziamento del proprio organico interno una figura di un/a:

Principali responsabilità:

• Sviluppo del portafoglio clienti;
• Scouting, prospecting e analisi di mercato per individuare lead e prospect;
• Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l'acquisizione di nuovi clienti;
• Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti più adatti alle loro esigenze;
• Realizzazione, monitoraggio e gesione delle offerte commerciali, avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales e del Sales Director;
• Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di up selling e cross selling;
• Studio e aggiornamento costante sui servizi e sui prodotti offerti dall'azienda;
• Aderire a possibili gare aperte, sia in ambito privato che pubblico, monitorandone i risultati;
• Supervisionamento del posizionamento dei competitor per ideare nuove strategie di business;
• Aggiornamento costante della piplane, forecast e gestione dell’opportunità di vendita in relazione agli obiettivi condivisi.

Criteri Essenziali:

• Comprovata esperienza di almeno 4/5 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B;
• Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio;
• Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi;
• Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team;
• Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione;
• Disponibilità a trasferte;
• Ottima conoscenza dell'inglese;
• La conoscenza delle principali tecnologie sul mercato sarà considerato un plus.
• Contratto a tempo indeterminato;
• Possibilità di Smart Working 2 giorni a settimana;
• Crescita professionale;
• Bonus in base ai risultati;
• Auto aziendale;
• Buoni pasto;
• Ambiente di lavoro dinamico.

"Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.”